共享充電寶混戰：搜電處境究竟如何?

共享充電寶行業近日發生巨變，在怪獸充電登陸納斯達克成為 “共享充電寶”第一股的同一天，曾名不見經傳的搜電也公布了重磅消息，宣布獲得 8 億元融資并與頭部企業街電合并，大有與怪獸充電爭奪眼球的意味。

多名業內人士指出，隨著行業震蕩，共享充電寶行業 “三電一獸”(街電、小電、來電、怪獸)的格局或被打破。

與其他共享充電寶品牌不同的是，搜電自成立之初便采取了代理模式。但有共享充電寶從業者對記者表示，該模式正是搜電的軟肋所在，目前該模式下品牌方抽成僅 10% 左右，且面臨管理難題。

那么，在這場共享充電寶混戰中，搜電的處境究竟如何?其代理模式的故事又將如何繼續?

成立 5 年才獲融資，與街電合并尚停留在資本層面

經查，搜電科技所屬公司為深圳竹芒科技股份有限公司，其前身為搜電科技發展有限公司，成立于 2015 年 9 月，是一家致力于為智能手機用戶提供便捷移動充電服務的科技公司。

搜電科技目前擁有搜電 APP、移動電源租借服務、移動電源等三大產品，實際控制人與最終受益人均為梁凱，梁凱也同時擔任搜電科技董事長兼 CEO，其曾先后任職中國移動和泰然金融，負責廣告變現、大數據、流量交易、金融科技、個人征信等項目，并任數據和產品總監。

比起 “三電一獸”，搜電似乎并不太受資本青睞。在此次宣布 8 億元融資之前，搜電僅在 2020 年 12 月 4 日對外公布了獲得前海母基金天使輪投資的消息，而這距離其成立已有 5 年時間。在知名度上，搜電科技更是不及 “三電一獸”。

此次與街電合并后，雙方的用戶規模將突破 3.6 億，超過怪獸充電披露的 2 億用戶規模。

然而，網經社電子商務研究中心生活服務電商分析師陳禮騰認為，搜電與街電的合并目前是資本層面的統一，在業務上依舊相對獨立。而要想真正提高平臺競爭力，未來品牌融合統一的可能性極大。

搜電科技官網信息顯示，目前已累計為超 1.5 億用戶提供共享充電服務，這一數字仍與怪獸充電、街電有一定差距。

針對怪獸充電的上市，多名業內人士分析稱，優先上市的企業將最先享受行業熱錢帶來的估值溢價，并進一步具備后續在價值發現和股權、債券融資層面上的優勢。此外，資本的加持以及上市帶來的品牌效應，都將對未來市場競爭大有裨益。

互聯網分析師于斌對藍鯨 TMT 記者表示，搜電與街電合并前期可能會對怪獸充電造成一定的壓力，但是上市的怪獸充電有巨大的資金優勢，在后期肯定會進行快速擴張。

代理模式抽成僅 10%，管理難度大

與 “三電一獸”走直營路線不同，搜電自創立之初就采取代理模式;深耕多年后，搜電終于在 2020 年迎來爆發。官網信息顯示，目前，搜電全球合伙人已超 2 萬，進駐全國超 600 個城市。

梁凱曾對媒體坦言，搜電在起步之初，就選擇了一條與行業主流不同的、也一度被認為是更難的代理模式。

據悉，重回共享充電賽道的美團也同樣是依靠代理模式迅速鋪開市場;兩家品牌也是 2020 年新增點位最多的品牌，占到行業增量的一半以上。

于斌稱，代理模式可以幫助企業達到迅速擴張的目的，但同時相較于直營模式來講，代理模式不方便管理。

此外，代理模式對于品牌方來講抽成較低。怪獸充電的運營模式為直營模式和代理模式兩種，從其披露的招股書數據可以看到，其在直營模式下獲得的分成要遠比代理模式高。

在直營模式下，怪獸充電會提前支付合作伙伴入場費，并按照比例向合作伙伴支付傭金，入場費和傭金在內的費用大約占設備收入的 50-70%。合作模式下，怪獸充電按月向合作伙伴支付傭金，一般占設備收入的 75-90%。

一位不具姓名的共享充電寶從業人士對記者透露，一兩年前，共享充電代理商需要從品牌方購買設備，幫助品牌方將設備鋪到點位，但近一年，很多代理商不需要再支付從品牌方購買設備的資金，同時品牌方會考察代理商的資質，由代理商直接將設備鋪到點位，而品牌方的抽成越來越少，目前普遍在 10% 左右。

上述共享充電寶從業人士對記者表示，企業在代理模式下擴張速度非常快，“品牌方可能會通過在本地有豐富資源的人員鋪設備。”

但與此同時，該模式在商戶、用戶、員工層面仍面臨很多問題：對于商戶來講，可能會面臨代理商從中克扣分成的問題，而直營模式下，品牌方會本著對品牌負責的原則，減少此類行為發生;對于用戶來說，投訴的反饋會比較慢，設備的安全度會相對較低;在員工端則不太好把控。

行業格局生變，搜電尋求 “抱團”迎戰下半場競爭

據艾瑞咨詢預測，2020 年中國共享充電市場規模為 90 億元，到 2028 年有望增長至 1063 億元，2020 年至 2028 年復合年增長率(CAGR)可達 36.2%。

與此同時，共享充電寶的滲透率仍有很大的上行空間。根據前瞻產業研究院數據顯示，商場、餐飲場景的滲透率較高，平均達 60%，而 KTV、購物場所、影院、景區等場所消費場景的滲透率均在 30% 左右。

2019 年時，街電、來電、小電、怪獸充電 “三電一獸”的市場格局基本形成。根據 TrustData 移動大數據監測平臺的統計，2019 年，上述 4 家企業的市場份額占比分別為 28.6%、27%、25.1% 和 15.6%。

然而，多名業內人士表示，隨著此次怪獸充電上市，搜電街電合并，行業格局已發生巨大變化。

陳禮騰指出，共享充電寶的競爭持續加劇，行業頭部效應愈加明顯，未來的競爭也將圍繞頭部平臺展開。亦有分析指出，共享充電行業將進入下半場，競爭模式也將從 “單兵作戰”變成 “抱團取暖”。

從市場占有率與營收來看，盡管 2020 年搜電進行了快速擴張，但兩方面均不占優勢。沙利文和頭豹研究院聯合發布的《2021 年中國共享充電寶行業白皮書》顯示，在 2020 年中國共享充電寶行業整體梯隊中，街電、怪獸充電和小電位列第一梯隊，而搜電和美團則被列為第二梯隊。從營收來看，搜電也僅排名第五，前四位是 “三電一獸”。

多名業內人士對記者分析稱，搜電最大的競爭對手是已經上市的怪獸充電以及互聯網巨頭美團，其運營模式類似，未來可能在該戰場進行 “廝殺”。

此外，據各大投訴平臺數據顯示，共享充電寶行業投訴嚴重，亂收費、漲價問題嚴重。

陳禮騰稱，為尋求進一步的發展，各充電寶公司的亟需構建新的增長路徑，在數據、流量、場景上做深耕，基于海量用戶和商戶建立強大網絡渠道。