當(dāng)居然之家、金螳螂(002081)、大亞圣象(000910)等建材家居龍頭企業(yè)上半年的營業(yè)收入和凈利普遍較去年下滑時(shí)，三棵樹(603737)涂料股份有限公司（603737卻成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，2022年半年度實(shí)現(xiàn)營收47.07億元，同比增長(zhǎng)0.5%；其中二季度經(jīng)營質(zhì)量顯著提升，在收入略有下降的情況下，歸母利潤增長(zhǎng)28.25%。
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尤其是在原材料價(jià)格走高的情況下，半年度毛利率27.8%，同比提升2.15%，主營業(yè)務(wù)毛利率28.25%，同比提升3.36%，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流1.56億元，同比增長(zhǎng)11.46%，收現(xiàn)比達(dá)1.12。
在下游房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入下行周期時(shí)，三棵樹卻展示了更高的經(jīng)營質(zhì)量和經(jīng)營效益。那么，三棵樹是如何實(shí)現(xiàn)高效益經(jīng)營的呢？
上半年在三棵樹大力甩掉地產(chǎn)暴雷包袱后，信用減值對(duì)業(yè)績(jī)影響逐步消退，公司經(jīng)營質(zhì)量明顯改善。三棵樹聚焦“補(bǔ)短板、優(yōu)賽道、高效能”三大戰(zhàn)役，執(zhí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，擴(kuò)大品牌影響力戰(zhàn)略，渠道為王戰(zhàn)略，產(chǎn)品提價(jià)、原材料價(jià)格抑制及降成本效果明顯，各項(xiàng)指標(biāo)明顯改善。
零售發(fā)力：實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)
根據(jù)半年報(bào)，三棵樹所實(shí)現(xiàn)的高質(zhì)量經(jīng)營，很大程度上與公司在零售渠道的發(fā)力有關(guān)。其中家裝墻面漆上半年增長(zhǎng)41.86%，零售渠道業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升，同比提升11.8%。
作為業(yè)內(nèi)最早搭建新零售組織并推動(dòng)數(shù)字化營銷體系建設(shè)的涂料品牌之一，三棵樹早在2021年就圍繞“數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)，流量改寫未來”的美好愿景，以降本增效、提升用戶體驗(yàn)與粘性、賦能創(chuàng)新與變革、優(yōu)化技術(shù)框架與流程規(guī)范為目的，開展了中臺(tái)建設(shè)、數(shù)字化營銷和智能制造三大攻堅(jiān)戰(zhàn)。公司打造彈性、智能、互聯(lián)和高效的數(shù)字化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，采用數(shù)字化的手段對(duì)流程進(jìn)行持續(xù)性的監(jiān)控與迭代，有效提升了生產(chǎn)效率與流程精益水平。截止去年底，三棵樹已實(shí)現(xiàn)千家門店上云，智慧零售小程序商城小B端健康師傅和經(jīng)銷商新增會(huì)員注冊(cè)數(shù)高達(dá)1.25W。
而今年上半年，三棵樹持續(xù)推進(jìn)零售全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，堅(jiān)定不移推行高端零售戰(zhàn)略。堅(jiān)持差異化發(fā)展，以家居賣場(chǎng)體驗(yàn)店、藝術(shù)涂料體驗(yàn)店等模式拉動(dòng)高端零售轉(zhuǎn)型，新進(jìn)駐153家家居零售賣場(chǎng)，開設(shè)藝術(shù)漆體驗(yàn)店81家，小區(qū)服務(wù)店115家，家裝渠道體驗(yàn)店950家，立體化渠道布局基本達(dá)成。
在穩(wěn)固三、四線城市江湖地位和向一、二線市場(chǎng)全面進(jìn)駐的基礎(chǔ)上，得益于國家政策推動(dòng)，鄉(xiāng)村振興及村改項(xiàng)目蓬勃發(fā)展，公司美麗鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭較為迅猛，新建百余家美麗鄉(xiāng)村門店，美麗鄉(xiāng)村門店數(shù)已達(dá)千余家。
尤其是今年6月，由工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、商務(wù)部、國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國家鄉(xiāng)村振興局等六部門指導(dǎo)的2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動(dòng)信息發(fā)布及線上平臺(tái)啟動(dòng)會(huì)，發(fā)布了首批《2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動(dòng)產(chǎn)品清單及企業(yè)名錄》，確定綠色建材下鄉(xiāng)合作伙伴。三棵樹內(nèi)外墻涂料、地坪漆、小森板、防水涂料和防水卷材等多品類產(chǎn)品首批列入該名單，更進(jìn)一步擴(kuò)大了公司的綠色建材產(chǎn)品在鄉(xiāng)村市場(chǎng)的銷售。
而在線上營銷端，三棵樹深耕淘寶、京東等電商主流平臺(tái)，大力擴(kuò)展抖音、快手等新興電商渠道，搭建線上全渠道覆蓋體系，不斷開拓新零售業(yè)務(wù)，使電商新零售模式成長(zhǎng)迅速。
同時(shí)，發(fā)起了517健康漆節(jié)、618美好生活節(jié)兩場(chǎng)活動(dòng)，延續(xù)冬奧高光，通過品牌代言人，實(shí)現(xiàn)了亮眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。北京冬奧會(huì)的“人氣王”谷愛淩、武大靖不僅為三棵樹的線上門店帶來了客觀的流量，也讓“環(huán)保”、“健康”的品牌烙印在粉絲中得到了良好的傳播。
在人氣奧運(yùn)冠軍有效助力營銷同時(shí)，三棵樹還首次采取線上+線下聯(lián)動(dòng)形式，嘗試智慧零售賦能，輔以寶可夢(mèng)IP年輕化打造，借助領(lǐng)先行業(yè)多鏈路營銷，進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。
品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步升級(jí)
在零售渠道，取得大幅進(jìn)步同時(shí)。在工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域，三棵樹也進(jìn)一步擴(kuò)大了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
通過“補(bǔ)短板、優(yōu)賽道、提效能”的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，聚焦優(yōu)質(zhì)賽道，重視與優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)合作，逐步發(fā)力舊改、城市更新、公建、學(xué)校、醫(yī)院及廠房等小B端應(yīng)用場(chǎng)景，完善城投城建、央國企等新渠道布局，拓展渠道多元化，小B渠道建設(shè)日益完善。截止6月30日，三棵樹小B渠道客戶數(shù)量約20,043家，其中2022年上半年新增客戶7,168家。公司主動(dòng)調(diào)減風(fēng)險(xiǎn)大B直營業(yè)務(wù)，使得大B直營業(yè)務(wù)占比降至5%以內(nèi)，且多為優(yōu)質(zhì)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，快速脫離地產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)公司的影響，企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)健和可持續(xù)。
尤其是在公共工程領(lǐng)域，三棵樹成功涉足了眾多地標(biāo)項(xiàng)目，成為后者的主要涂料供應(yīng)商。
以北京2022年的冬奧會(huì)為例，包括張家口賽區(qū)北京冬奧村及古楊村場(chǎng)館群建設(shè)、國家跳臺(tái)滑雪中心“雪如意”、冬奧廣場(chǎng)項(xiàng)目（五一劇場(chǎng)、制粉車間）等冬奧賽事場(chǎng)館和辦公區(qū)域，均選用三棵樹產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全線凈味環(huán)保。冬奧會(huì)非注冊(cè)VIP接待中心項(xiàng)目選用三棵樹防水產(chǎn)品，并有三棵樹人員全方位的施工指導(dǎo)。健康凈味的環(huán)境，有力地保障運(yùn)動(dòng)員在中有更出色的發(fā)揮。
又比如京張鐵路使用了三棵樹抗裂質(zhì)感型裝飾涂料、抗污彈性外墻乳膠漆、高耐候工程外墻漆三款高性能涂料，確保了冬奧會(huì)沿線住房具備優(yōu)異的耐久性能，更讓其靚麗外觀成為高鐵沿線的“美麗風(fēng)景線”。
三棵樹還涉足眾多城市的地標(biāo)級(jí)城市舊改項(xiàng)目，科學(xué)的運(yùn)用色彩，突出建筑風(fēng)格，給公眾留下了深刻印象。武漢軍運(yùn)會(huì)景觀街道改建項(xiàng)目、舟山海天大道形象改造項(xiàng)目等都作為鮮活案例，成為了三棵樹工程涂料參與城市更新的“活廣告”。
除了銷售端的發(fā)力，三棵樹在今年上半年繼續(xù)大量投入研發(fā)、品牌費(fèi)用，也是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量經(jīng)營的重要原因。
根據(jù)半年報(bào)，僅僅今年上半年，三棵樹的研發(fā)費(fèi)用投入就達(dá)到1.19億元，增速14.02%，研發(fā)費(fèi)用占公司合并報(bào)表營業(yè)收入2.53%，其中研發(fā)新產(chǎn)品項(xiàng)目294項(xiàng)，升級(jí)老品項(xiàng)目509項(xiàng)，企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，口碑力保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。另外，還加強(qiáng)品牌力建設(shè)。公司投入1.55億廣宣費(fèi)用，同比增長(zhǎng)13.12%，加大冬奧品牌營銷，擴(kuò)大谷愛凌、武大靖、短道速滑隊(duì)代言三棵樹的宣傳力度，品牌影響力和美譽(yù)度大幅提升。
管理層認(rèn)為，在行業(yè)逆境之中突圍，方能彰顯企業(yè)的雄厚實(shí)力。擔(dān)負(fù)起振興民族品牌重任的三棵樹，不僅要致力于提升自身的品牌市場(chǎng)份額，提升未來的成長(zhǎng)空間。更要努力做好健康綠色的涂料，也做好中國自己的品牌，懷揣著“讓家更健康，讓城市更美麗，讓生活更美好”的美好初心，跟國家雙碳戰(zhàn)略、積極踐行綠色建材可持續(xù)發(fā)展.
