延長產業鏈！在合作社的帶動下鐘山蜜梨品牌效應顯現

仲夏時節，蜜梨飄香。7月18日，隨著桐廬縣鐘山蜜梨首批早梨從蜜梨專業合作社裝箱發車，一年一度的“桐廬味道”鐘山蜜梨采摘節正式啟幕。

放眼四望，鐘山鄉大市村的山山峁峁上，株株梨樹相依，累累果實掛枝，見證著這方土地上日新月異的變化。36年來，鐘山鄉蜜梨在自身壯大同時，帶動周邊蜜梨產業發展，形成了一個區域性產業，使得擁有1萬余畝蜜梨的鐘山鄉成為遠近聞名的“蜜梨之鄉”，更成就“一梨難求”的佳話。

一個梨子的36年“突圍”

大市村內，遍植的梨子熟了，甜香襲人。

而村里人的“甜蜜”生活，也要從這一個個果大皮薄、汁多清香的蜜梨說起。

大市村種植梨樹的傳統，從上世紀80年代中期就開始了。

“找準特色支點，翹起鄉村發展。”桐廬鐘山蜜梨專業合作社理事長陳新照還清楚地記得，1999年，當選為大市村村委會主任的他，一心想為村里謀發展，決定利用當地晝夜溫差大的氣溫、土層肥沃的黃壤山地的優勢，鼓勵村民發展蜜梨產業。

面對重重疑慮，他又第一個帶頭承包荒山種梨，同時挨家挨戶走訪耐心說服，在村干部、黨員帶頭下，30余戶村民跟上，成為首批蜜梨種植大戶，喝上了“頭口水”。發展至今，合作社已擁有社員153人，并帶動大市村、仕廈村20個行政村的687戶農戶致富。

至2004年，股份制的鐘山蜜梨專業合作社成立，其也成為當時桐廬縣首個農民專業合作社。

而后，合作社堅持走機械化生產之路，先后建立6000余平方米的蜜梨收購包裝場所、500立方米的保鮮冷庫，果品分級流水線、產品質量檢測室，并發展梨廢枝條生產黑木耳、有機肥等延伸產業。該合作社也由成立時的39萬元資產發展到現在固定資產1200多萬元，年銷售產值2000余萬元、利潤100多萬元的大中型農民專業合作社。

在合作社的帶動下，鐘山蜜梨品牌效應顯現，梨農更是嘗到了實實在在的甜頭。

專家時常來基地為梨農授課和實地指導，提供質優價廉的生產資料的同時，合作社還通過創新利益分配機制、利益保護機制，保護價收購這塊，不僅平均收購價格比周邊每公斤高1.2元，社員還能通過合作社的二次返利機制，得到不錯的額外分紅，去年每公斤返利1.6元。

目前，鐘山鄉蜜梨基地面積已達10400余畝，年產量8000余噸。近年來，鐘山作為快遞人之鄉，中通、申通、圓通和韻達“三通一達”累計幫扶銷售蜜梨達55萬余箱，總價值4800余萬元。去年12月，“鐘山蜜梨”還獲得國家知識產權局“國家地理標志證明商標”。

延長產業鏈 繪就蜜梨“豐景”圖

在當天的采摘節上，鐘山鄉更是繪就了一幅蜜梨“豐景”圖——

現場，鐘山鄉與浙江省農科院簽訂院地合作協議。而在此前，雙方合作的項目業已落地見效。

在種植著省農科院研發的新品種梨樹苗的現代設施農業示范園內，6個高清攝像頭正開啟“云端管家”模式。

“蜜梨基地防病治蟲都采取智能化管理，根據蜜梨生長專家的指點進行滴灌施肥、噴霧澆水。”大市村黨委書記、村委會主任陶先林解釋，根據梨園隱藏的諸多傳感器可實時監控園內的溫度、濕度和土壤指標。而遠在縣城的桐廬縣農技推廣中心高級農藝師鐘林炳借助遠程數字化管理模式，可隨時隨地觀察梨樹生長情況，并及時進行指導與控制參數的調整。

前期，鐘山鄉政府還與11個村共同出資成立了桐廬山鄉農業開發有限公司，并與杭州森陌農業開發有限公司達成合作協議進行委托管理，將對鐘山農產品的做大做強作再次升級。鐘山鄉還依托“鐘山蜜梨”區域公用品牌，將“鐘山蜜梨”符號融入產品中，研發生產一批衍生產品和文創類延伸產品，帶動鐘山文旅產業發展。

同時，大市村與鄉立方簽訂鐘山蜜梨共富工坊共建協議，工坊將通過盤活村集體的現有閑置資源，開發梨膏、梨酒等延伸產品，開展梨膏傳統制作示范、梨文化研學等，通過微改造、精提升，建成集生產、體驗、售賣、直播等為一體的前店后坊的共富工坊。以此來聯農帶農，持續帶動村民和村集體經濟增收。

而隨著鐘山鄉大市村“龍潭谷”生態溯溪游線項目的發布，加上不久后的蜜梨工坊、蜜梨博覽園、“永不分梨”網紅打卡點、蜜梨公園等休閑旅游項目的陸續建成，陶先林相信會有更多人尋路而來。

“不斷延長鐘山蜜梨產業鏈，是鐘山鄉做精做亮共富示范金名片的一次有力實踐。”更美好的未來，也藏在鐘山鄉黨委書記晏燕的構想中，鐘山鄉謀劃了“萌動鐘山”十六景，在虎哮峽漂流、金家山滑翔傘、長丘田民宿群的基礎上，目前正加快推動萌寵樂園、隴西之眼、牧星酒店等項目落地，加快推出山地摩旅、百里山鄉路項目等一批山地戶外拓展項目，不斷豐滿農文旅業態，并持續找準賽道全力打造共同富裕鄉域樣本。(記者 陶元 黃蓉萍桐廬微融圈 鄭澤睿)