4年的時間，趙子斌在雋天從1個人的團隊，逐步發(fā)展起以自己品牌“中炬”命名的500人團隊，并在成都、武漢、深圳、東莞、廣州等5個城市成功孕育出自己的事業(yè)部。今年7月，他所帶領(lǐng)的中炬系統(tǒng)晉升為雋天事業(yè)部最高級別——晶鉆級。
如今，中炬團隊也是中國大陸保險經(jīng)紀行業(yè)第一支CIA500世界華人保險500強團隊雙冠獎（皇冠與桂冠）的得主，團隊成員無論在背景、學歷還是專業(yè)度上，都成為令人矚目的存在，他們正雄心勃勃地向著更高的目標——中國大陸經(jīng)代行業(yè)首支百人IDA團隊，傳承行業(yè)典范力量不斷邁進。
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一切從零開始
在眾多保險經(jīng)紀人當中，趙子斌的履歷足以令人眼前一亮：22年保險從業(yè)經(jīng)歷，其中13年在臺灣、香港地區(qū)保險經(jīng)紀公司任職，并以20倍于普通MDRT的業(yè)績，成為美國MDRT百萬圓桌TOT頂尖會員；獲國際龍獎IDA杰出業(yè)務(wù)白金獎。2017年，為內(nèi)地保險經(jīng)代市場發(fā)展?jié)摿λ谂_灣保險天后李佳蓉女士的引薦下加入雋天。
“那是2017年9月，在上海的一幢辦公樓里，我作為唯一一位外勤人員參加雋天公司的籌備會。會后，準備大干一場的我?guī)缀跏橇⒖叹烷_始了對國內(nèi)保險市場的考察，半年時間走訪了全國30座重點城市。”回憶起初到內(nèi)地時的情景，趙子斌記憶猶新。
經(jīng)過半年的實地考察，更加堅定了他加入雋天的決心。2018年3月，趙子斌拖著行李箱，只身前往成都籌備分公司與事業(yè)部。他辦好電話卡，騎著共享單車轉(zhuǎn)遍了成都的大街小巷，最終租下一處僅有10平方米的小型辦公室作為籌備辦公室。
選址、裝修、招聘、員工培訓……短短4個月時間，他便完成了籌建的全部準備工作，7月2日，位于四川省分公司的中炬天府事業(yè)部正式獲批開業(yè)。
事實上，以趙子斌的資歷和專業(yè)，當時想進入任何一家保險經(jīng)紀公司都并未難事，可他卻選擇加入雋天，一切從零開始。趙子斌說，之所以加入雋天，不僅僅是因為恩師李佳蓉女士的引薦，更是出于多方面的綜合考量。
“從公司角度來說，這可能是我職業(yè)生涯的最后一家公司。因此，公司是否有極強的抗風險能力，是否能長期穩(wěn)健經(jīng)營，于我而言非常重要。”趙子斌表示，一般來講，全國性的保險中介公司注冊資本大約在5000萬元，而雋天的注冊資本金為2.25億元，并且擁有全國性保險經(jīng)紀牌照，這代表投資者對公司的未來發(fā)展很有信心，公司具有很強的抗風險能力。
與此同時，雋天堅持科技驅(qū)動為主軸，基于對客戶和保險經(jīng)紀人的需求洞察，打造全方位的保險科技服務(wù)生態(tài)鏈條，科技賦能保險經(jīng)紀人。在雋天，保單托管、攜賠服務(wù)、人員招募、團隊培訓均可通過線上完成。趙子斌進一步指出，雋天擁有獨立的IT團隊、開發(fā)系統(tǒng)，還擁有自己的精算師，這在保險經(jīng)代市場上并不常見。
而從個人角度來說，雋天“保險企業(yè)家孵化器”的模式，則完美契合了趙子斌個人價值的追求。趙子斌介紹，雋天打造的“保險企業(yè)家孵化器”，通過獨特的“孵化”模式，將保險經(jīng)紀人由傳統(tǒng)的銷售人員轉(zhuǎn)為自主經(jīng)營的保險企業(yè)家。雋天將業(yè)務(wù)團隊定位為平等共贏的事業(yè)合伙人，雙方以合作關(guān)系共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。不同于傳統(tǒng)的“金字塔模式”，雋天的業(yè)務(wù)團隊擁有明確的團隊歸屬“永久產(chǎn)權(quán)”和家族系統(tǒng)制度、自主經(jīng)營權(quán)、獨立財務(wù)權(quán)等，公司為保險企業(yè)家們提供后援服務(wù)和支持。
沒有天花板的舞臺
“雋天給了我一個沒有天花板的舞臺，讓我成為一名真正的保險企業(yè)家。”而趙子斌的親身經(jīng)歷也證明，雋天的舞臺確實沒有天花板。
在中炬天府事業(yè)部站穩(wěn)腳跟后，趙子斌便開始在全國范圍內(nèi)推廣這一模式，短短4年的時間內(nèi)，孕育出中炬江城、中炬鵬城、中炬東莞、中炬?zhèn)髌婕爸芯婧胄攀聵I(yè)部，遍布武漢、深圳、東莞、廣州、成都5個城市；同時，團隊人員也從中炬天府事業(yè)部開業(yè)時的42人發(fā)展至如今的500人，近五分之一曾獲國際龍獎IDA；今年7月，他所帶領(lǐng)的中炬系統(tǒng)（天府、弘信、江城、鵬城、東莞、傳奇）晉升為雋天事業(yè)部最高級別——晶鉆級。
且令人意外的是， 這支成長快速、業(yè)績拔尖的團隊人員平均年齡只有30出頭，且80%都是沒有保險經(jīng)驗的“白板”。
談及團隊招募，趙子斌表示，中炬的“中”代表保險經(jīng)紀人中立、客觀的立場；“炬”則代表火炬精神，點燃夢想，百年傳承。中炬團隊以可大、可久、可敬的標準組建團隊，堅持“正道經(jīng)營、在傳承中創(chuàng)新、專注本業(yè)經(jīng)營、做自己的CEO”的價值觀，致力于傳承行業(yè)典范力量。
因此，在團隊成員的選拔上，趙子斌更看重個人的可塑性、發(fā)展?jié)摿Γ约皟r值觀。“我們的團隊成員來自各行各業(yè)，比如銀行行長、中小企業(yè)主、五星級酒店高管等，他們的綜合素質(zhì)相對較高，最重要的是主動學習能力較強，即使沒有保險經(jīng)紀行業(yè)背景，也能通過完善的培訓獲得提升；而且團隊成員年紀相對較輕，充滿干勁、敢于嘗試，都非常渴望成為真正的保險企業(yè)家。共同的職業(yè)目標和價值觀能凝聚成一股巨大的力量，帶動整個團隊一起向前。”
在人才培訓方面，中炬團隊堅持走專業(yè)化道路，周一至周五每天都堅持培訓，有時周六也會安排學習。趙子斌本人擁有30張國際金融財經(jīng)證照，同時中炬團隊過去4年也包班考取ChRP、RFC等相關(guān)證照，鼓勵每一位伙伴時刻學習。
“相比推銷技巧，我們的培訓更注重保險經(jīng)紀人的均衡發(fā)展和能力培養(yǎng)。除保險專業(yè)的相關(guān)培訓外，中炬團隊的培訓課程還包括金融、法律、公益活動組織等多方面內(nèi)容。”因為在趙子斌看來，培養(yǎng)保險經(jīng)紀人，不僅僅是工作經(jīng)驗和專業(yè)知識的傳授，更是品德、格局、能力、團隊凝聚力等方方面面的提升。保險經(jīng)紀人應(yīng)該成為客戶的財務(wù)醫(yī)生、法律顧問、良師益友，應(yīng)該真正用知識服務(wù)客戶。
如果說，堅持專業(yè)化、精英化的培訓招募，為中炬團隊打下了穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展的地基，那么，差異化、高品質(zhì)、錯位競爭，則是中炬團隊回歸保險初心、迅速占領(lǐng)市場的“利器”。
“我們不斷地在保險市場中尋找更優(yōu)秀、更適合的保險產(chǎn)品。如果有機會可以代理，就會立即建議公司，讓公司來評估之后提供給客戶更優(yōu)質(zhì)、更適合的產(chǎn)品。”而針對代理產(chǎn)品的市場定位，趙子斌總結(jié)出杠桿型終身壽險+保險金信托、退休養(yǎng)老規(guī)劃和中高端醫(yī)療保險三大方向，并針對三類主打產(chǎn)品對團隊成員進行專業(yè)化培訓。
“保險的本質(zhì)是通過杠桿來規(guī)避客戶的人身風險，并且讓客戶的財務(wù)規(guī)劃透過保險規(guī)劃不被改變，而不是單單以利率為考量，但目前市場上仍以短期保險產(chǎn)品居多。我們鼓勵伙伴主要以提升客戶的保額以及退休規(guī)劃為己任，千家萬戶的幸福舍我其誰。我們主要以銷售杠桿型終身壽險加上保險金信托以及增額型終身壽險為主，團隊過去50%以上都是20年期的保單。這不僅可以實現(xiàn)錯位競爭，更能為被保險人在提供終身保障的同時實現(xiàn)財富傳承。”
傳承行業(yè)典范力量
如果說，一個人的努力帶來的是加法效應(yīng)；那么，一群人的努力，帶來的便是乘法效應(yīng)；而一個專業(yè)化、精英化，且志同道合、積極向上的團隊，在共同的使命愿景驅(qū)動下，一定能在市場中站穩(wěn)腳跟、樹立口碑，并創(chuàng)造出有益于行業(yè)發(fā)展的巨大價值。如今，趙子斌帶領(lǐng)的中炬團隊已成為業(yè)內(nèi)不可小覷的新生力量，正向著“傳承行業(yè)典范力量”的目標不斷邁進。
“我和團隊伙伴都很認同保險從業(yè)人員的職責是傳遞愛與責任，并且把‘提升保險業(yè)行格，改變大眾對保險經(jīng)紀人的認知’作為自己的行動準則。”趙子斌說，“因此，我們不僅要做真正專業(yè)、中立、客觀的保險經(jīng)紀人，打造友愛溫暖的團隊，更要身體力行，通過善心善舉影響帶動周邊的人，一起讓社會變得更美好。”
并非心血來潮，趙子斌已連續(xù)10年參與浙江省新華愛心教育基金會發(fā)起的“撿回珍珠計劃”，幫助家境相對困難、品學兼優(yōu)的學生能享受到公平而有質(zhì)量的教育機會。該項目合作模式為：與國內(nèi)各地區(qū)初高中學校合作，在學校設(shè)立40-50名“珍珠生”組成的“珍珠班”，合作學校免除“珍珠生”在校3年的學費和住宿費，通過愛心人士的善款，每年給予每位“珍珠生”2500元生活補助款，3年共計7500元。
與此同時，中炬團隊的伙伴也紛紛參與進來，每年都積極募款并與基金會的愛心人士一同前往“珍珠生”的學校和家庭，了解孩子們的學習和家庭情況。僅今年上半年，中炬團隊就已募款120余萬元，幫助168顆“珍珠”獲得生活補貼。“令人感動的是，我們資助過的很多‘珍珠生’考上大學后，也開始參與到項目中來，幫助更多的貧困學生重返校園。”趙子斌說。
星星之火，可以燎原。相信在雋天打造的平臺模式下，中炬團隊將吸引更多高素質(zhì)的人才加入，成為保險經(jīng)紀團隊中的“行業(yè)典范”。
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