【資料圖】
文燦股份(603348)公司董事長(zhǎng)/總經(jīng)理唐杰雄、董事會(huì)秘書劉世博、公司子公司法國(guó)百煉集團(tuán)總經(jīng)理陳也、公司子公司天津雄邦壓鑄有限公司總經(jīng)理申龍于近期現(xiàn)場(chǎng)接待了華西證券(002926)、富國(guó)基金、銀河基金、中金基金、泰康資產(chǎn)、銀華基金、中郵創(chuàng)業(yè)基金、東方基金、建信基金、匯添富、華泰資管、平安資管、鵬華基金、長(zhǎng)盛基金、嘉實(shí)基金、中金資管、國(guó)信證券(002736)自營(yíng)、中信證券(600030)自營(yíng)、淡水泉投資、正心谷資本、拾貝投資、中兵財(cái)富、招商信諾、清和泉資本、北京宏道投資、華安財(cái)保資管、3W Fund、華泰柏瑞、大家資產(chǎn)、平安基金、和諧匯一資管、煜德投資、正圓基金、九泰基金、易方達(dá)資產(chǎn)、華安基金、華高資管、敦和資管、汐泰投資、合眾資產(chǎn)等機(jī)構(gòu)的調(diào)研。
交流的主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要
問(wèn)題 1：一體化壓鑄產(chǎn)品為何能處于領(lǐng)先地位及相關(guān)定點(diǎn)產(chǎn)品的量產(chǎn)時(shí)間？
回答：因?yàn)槭紫溶嚿斫Y(jié)構(gòu)件的制造壁壘比較高，對(duì)產(chǎn)品的力學(xué)性能、均勻性和產(chǎn)品變形控制要求非常高，涉及到整個(gè)生產(chǎn)工藝的綜合管理能力，包括設(shè)備、模具、材料和工藝等，任何一項(xiàng)的管理跟不上，就不可能做出好的、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。現(xiàn)在隨著車身結(jié)構(gòu)件進(jìn)一步一體化整合以后，對(duì)這個(gè)要求會(huì)更高。公司是從2011年就開始研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)車身結(jié)構(gòu)件的認(rèn)知基本上是空白的，公司在產(chǎn)品開發(fā)初期投入了在當(dāng)時(shí)難以想象的大量資源，也遇到了很多挑戰(zhàn)，所以積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，在今天才形成了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。基于長(zhǎng)期合作的互相信任，公司已與研發(fā)能力強(qiáng)、服務(wù)能力佳及企業(yè)信譽(yù)好的設(shè)備、材料供應(yīng)商形成了戰(zhàn)略合作，推進(jìn)公司一體化產(chǎn)品研發(fā)與銷售。目前公司給客戶開發(fā)的一體化鑄造產(chǎn)品都是公司深度參與，協(xié)同客戶開發(fā)設(shè)計(jì)的。預(yù)計(jì)在今年三季度某新勢(shì)力客戶的一體化產(chǎn)品將進(jìn)入爬坡量產(chǎn)階段，大家馬上就可以在市場(chǎng)上看到。
問(wèn)題 2：副車架、電池盒和電機(jī)殼業(yè)務(wù)拓展情況？
回答：除了一體化壓鑄產(chǎn)品，底盤產(chǎn)品和電機(jī)殼產(chǎn)品也是公司重要的發(fā)展方向。現(xiàn)在市場(chǎng)上成熟的有低壓鑄造能力的企業(yè)稀缺，目前公司宜興工廠的低壓鑄造產(chǎn)能已經(jīng)被客戶全部鎖定。在低壓鑄造副車架方面，公司宜興工廠多個(gè)副車架定點(diǎn)項(xiàng)目的訂單飽滿，某新勢(shì)力客戶某款車型的副車架將在今年10月底量產(chǎn)。儲(chǔ)能電池盒業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司之前已經(jīng)獲得了一些客戶的訂單，數(shù)量都非常大，后續(xù)也是公司重要發(fā)展的產(chǎn)品方向。另外在電機(jī)殼方面，公司新拿到了某客戶電機(jī)殼的一個(gè)新項(xiàng)目，預(yù)計(jì)在今年年底進(jìn)行量產(chǎn)。
問(wèn)題 3：法國(guó)百煉集團(tuán)經(jīng)營(yíng)情況及優(yōu)勢(shì)？
回答：在重力鑄造這個(gè)市場(chǎng)，體量不像高壓鑄造市場(chǎng)體量那么大，競(jìng)爭(zhēng)性也小于高壓鑄造領(lǐng)域，但工藝難度還是非常高。百煉經(jīng)過(guò)60多年的發(fā)展，目前在全球重力鑄造領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。在公司完成收購(gòu)后，百煉集團(tuán)在積極增加產(chǎn)能，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，百煉集團(tuán)有三方面優(yōu)勢(shì)：第一，百煉集團(tuán)作為重力鑄造，尤其是在鋁制剎車卡鉗等產(chǎn)品處于龍頭地位，有60多年歷史，所以有較高的技術(shù)能力和產(chǎn)品能力。今年歐洲發(fā)生的俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)，百煉的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)金流和市場(chǎng)都出現(xiàn)了問(wèn)題，反而使很多訂單被百煉拿到，法國(guó)百煉集團(tuán)今年新增訂單比去年新增訂單有大幅度的增長(zhǎng)。第二，百煉集團(tuán)的管理非常細(xì)致，有非常完善的管理體系和制度，每個(gè)月管理會(huì)議的匯報(bào)資料準(zhǔn)備的非常詳盡，可以第一時(shí)間對(duì)公司業(yè)務(wù)、需要決策的問(wèn)題作出分析和決定。同時(shí)百煉集團(tuán)對(duì)成本控制非常嚴(yán)格，使整個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)處于受控狀態(tài)下。第三，百煉對(duì)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品的審核有著明確的財(cái)務(wù)指標(biāo)，同時(shí)百煉對(duì)價(jià)格的反應(yīng)速度非常快，比方說(shuō)歐洲原材料的漲價(jià)，百煉在今年一季度就完成了產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。現(xiàn)在9月份將開啟新一輪的談判，把能源價(jià)格的上漲傳導(dǎo)給客戶。目前從歐洲和北美市場(chǎng)來(lái)看，逆全球化的趨勢(shì)很明顯，歐洲客戶和北美客戶都在有意或者無(wú)意把一些項(xiàng)目拿回到本土去做，百煉在歐洲和北美都有十分成熟的工廠，比方說(shuō)百煉的墨西哥工廠，百煉投資前十年都是虧的，近六七年開始盈利，這種跨國(guó)界的工廠管理難度還是非常大的，也是一些在海外新建工廠的公司將面對(duì)的很大挑戰(zhàn)。而百煉已經(jīng)度過(guò)了前期的籌建期和磨合期，公司已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定的發(fā)展周期，可以利用項(xiàng)目回歸及與文燦集團(tuán)的高壓鑄造技術(shù)協(xié)同，更好地為客戶提供體系化、穩(wěn)定的全球服務(wù)，也對(duì)百煉未來(lái)的增長(zhǎng)帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)。
問(wèn)題 4：國(guó)外基地高壓產(chǎn)品拓展情況？
回答：目前公司將在百煉的墨西哥工廠布局高壓鑄造產(chǎn)線，該產(chǎn)線已經(jīng)獲得了客戶的定點(diǎn)，初步計(jì)劃布局6到10臺(tái)高壓壓鑄機(jī)，因?yàn)楸泵揽蛻魧?duì)墨西哥工廠的高壓產(chǎn)線需求一再超出我們預(yù)期。在一體化鑄造產(chǎn)品方面，歐洲客戶已有合作意向，公司也在考慮明年在百煉的匈牙利工廠布局大噸位高壓鑄造壓鑄機(jī)，積極推進(jìn)國(guó)外客戶的一體化鑄造產(chǎn)品銷售。
問(wèn)題 5：怎么看待公司模具的研發(fā)與制造能力？
回答：模具作為壓鑄廠比較重要的一環(huán)，應(yīng)該現(xiàn)在有一定規(guī)模的壓鑄企業(yè)都有自己的模具公司，包括我們自己。之前公司每個(gè)工廠都有自己的模具車間，用于制造、維修和保養(yǎng)模具。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)資源太分散，所以在十年前，公司成立了模具工廠，自己做模具，就把各個(gè)工廠，做模具的資源集中到一起，也因?yàn)樽约荷a(chǎn)制造模具，公司在技術(shù)層面上也獲得了很大的提升，在成本上面也會(huì)有比較大的降低，同時(shí)也加快了對(duì)項(xiàng)目的反應(yīng)速度，所以具有強(qiáng)大的模具制造能力，是壓鑄企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)很有利的方面。目前公司的模具公司已經(jīng)安裝完畢了1000噸的合模機(jī)和大噸位承載行車，已經(jīng)具備了大噸位模具的自制能力，后續(xù)大噸位模具將優(yōu)先考慮自制。
問(wèn)題 6：后面的擴(kuò)產(chǎn)與布局計(jì)劃？
回答：跟以前不同，現(xiàn)在我們是根據(jù)客戶的定點(diǎn)情況，進(jìn)行設(shè)備采購(gòu)。根據(jù)目前定點(diǎn)情況和在談的項(xiàng)目情況，公司也在計(jì)劃今年是否會(huì)投入更多的大型壓鑄機(jī)設(shè)備。公司已經(jīng)確定將在安徽的六安建設(shè)新的工廠，主要承接客戶新車型的增量訂單及某潛在客戶的相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目，同時(shí)公司亦在考慮在重慶布局新的工廠。另外，經(jīng)過(guò)兩年多的努力，百煉集團(tuán)大連工廠也已獲得大連老工廠旁的新地塊，將進(jìn)行工廠擴(kuò)建。
問(wèn)題 7：關(guān)于百煉的發(fā)展目標(biāo)？
回答：剛才也介紹了，隨著百煉從整合逐步發(fā)展到協(xié)同，包括技術(shù)的協(xié)同和全球布局的協(xié)同，公司對(duì)百煉的發(fā)展還是非常有信心的，從去年和今年上半年的財(cái)務(wù)情況和獲得的新項(xiàng)目情況，也說(shuō)明了公司對(duì)百煉整合的成功，但公司董事會(huì)對(duì)百煉集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)情況還有更高的期許，百煉的團(tuán)隊(duì)對(duì)此也有信心完成董事會(huì)提出的更高要求。
