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文燦股份(603348)公司董事長/總經(jīng)理唐杰雄、董事會秘書劉世博、公司子公司法國百煉集團總經(jīng)理陳也、公司子公司天津雄邦壓鑄有限公司總經(jīng)理申龍于近期現(xiàn)場接待了華西證券(002926)、富國基金、銀河基金、中金基金、泰康資產(chǎn)、銀華基金、中郵創(chuàng)業(yè)基金、東方基金、建信基金、匯添富、華泰資管、平安資管、鵬華基金、長盛基金、嘉實基金、中金資管、國信證券(002736)自營、中信證券(600030)自營、淡水泉投資、正心谷資本、拾貝投資、中兵財富、招商信諾、清和泉資本、北京宏道投資、華安財保資管、3W Fund、華泰柏瑞、大家資產(chǎn)、平安基金、和諧匯一資管、煜德投資、正圓基金、九泰基金、易方達資產(chǎn)、華安基金、華高資管、敦和資管、汐泰投資、合眾資產(chǎn)等機構(gòu)的調(diào)研。

交流的主要問題及公司回復(fù)概要

問題 1：一體化壓鑄產(chǎn)品為何能處于領(lǐng)先地位及相關(guān)定點產(chǎn)品的量產(chǎn)時間？

回答：因為首先車身結(jié)構(gòu)件的制造壁壘比較高，對產(chǎn)品的力學(xué)性能、均勻性和產(chǎn)品變形控制要求非常高，涉及到整個生產(chǎn)工藝的綜合管理能力，包括設(shè)備、模具、材料和工藝等，任何一項的管理跟不上，就不可能做出好的、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。現(xiàn)在隨著車身結(jié)構(gòu)件進一步一體化整合以后，對這個要求會更高。公司是從2011年就開始研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，當時國內(nèi)對車身結(jié)構(gòu)件的認知基本上是空白的，公司在產(chǎn)品開發(fā)初期投入了在當時難以想象的大量資源，也遇到了很多挑戰(zhàn)，所以積累了非常豐富的經(jīng)驗，在今天才形成了先發(fā)優(yōu)勢。基于長期合作的互相信任，公司已與研發(fā)能力強、服務(wù)能力佳及企業(yè)信譽好的設(shè)備、材料供應(yīng)商形成了戰(zhàn)略合作，推進公司一體化產(chǎn)品研發(fā)與銷售。目前公司給客戶開發(fā)的一體化鑄造產(chǎn)品都是公司深度參與，協(xié)同客戶開發(fā)設(shè)計的。預(yù)計在今年三季度某新勢力客戶的一體化產(chǎn)品將進入爬坡量產(chǎn)階段，大家馬上就可以在市場上看到。

問題 2：副車架、電池盒和電機殼業(yè)務(wù)拓展情況？

回答：除了一體化壓鑄產(chǎn)品，底盤產(chǎn)品和電機殼產(chǎn)品也是公司重要的發(fā)展方向。現(xiàn)在市場上成熟的有低壓鑄造能力的企業(yè)稀缺，目前公司宜興工廠的低壓鑄造產(chǎn)能已經(jīng)被客戶全部鎖定。在低壓鑄造副車架方面，公司宜興工廠多個副車架定點項目的訂單飽滿，某新勢力客戶某款車型的副車架將在今年10月底量產(chǎn)。儲能電池盒業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司之前已經(jīng)獲得了一些客戶的訂單，數(shù)量都非常大，后續(xù)也是公司重要發(fā)展的產(chǎn)品方向。另外在電機殼方面，公司新拿到了某客戶電機殼的一個新項目，預(yù)計在今年年底進行量產(chǎn)。

問題 3：法國百煉集團經(jīng)營情況及優(yōu)勢？

回答：在重力鑄造這個市場，體量不像高壓鑄造市場體量那么大，競爭性也小于高壓鑄造領(lǐng)域，但工藝難度還是非常高。百煉經(jīng)過60多年的發(fā)展，目前在全球重力鑄造領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。在公司完成收購后，百煉集團在積極增加產(chǎn)能，進一步擴大市場份額。簡單來說，百煉集團有三方面優(yōu)勢：第一，百煉集團作為重力鑄造，尤其是在鋁制剎車卡鉗等產(chǎn)品處于龍頭地位，有60多年歷史，所以有較高的技術(shù)能力和產(chǎn)品能力。今年歐洲發(fā)生的俄烏戰(zhàn)爭，百煉的很多競爭對手現(xiàn)金流和市場都出現(xiàn)了問題，反而使很多訂單被百煉拿到，法國百煉集團今年新增訂單比去年新增訂單有大幅度的增長。第二，百煉集團的管理非常細致，有非常完善的管理體系和制度，每個月管理會議的匯報資料準備的非常詳盡，可以第一時間對公司業(yè)務(wù)、需要決策的問題作出分析和決定。同時百煉集團對成本控制非常嚴格，使整個集團的業(yè)務(wù)處于受控狀態(tài)下。第三，百煉對新項目、新產(chǎn)品的審核有著明確的財務(wù)指標，同時百煉對價格的反應(yīng)速度非常快，比方說歐洲原材料的漲價，百煉在今年一季度就完成了產(chǎn)品價格調(diào)整。現(xiàn)在9月份將開啟新一輪的談判，把能源價格的上漲傳導(dǎo)給客戶。目前從歐洲和北美市場來看，逆全球化的趨勢很明顯，歐洲客戶和北美客戶都在有意或者無意把一些項目拿回到本土去做，百煉在歐洲和北美都有十分成熟的工廠，比方說百煉的墨西哥工廠，百煉投資前十年都是虧的，近六七年開始盈利，這種跨國界的工廠管理難度還是非常大的，也是一些在海外新建工廠的公司將面對的很大挑戰(zhàn)。而百煉已經(jīng)度過了前期的籌建期和磨合期，公司已經(jīng)進入了穩(wěn)定的發(fā)展周期，可以利用項目回歸及與文燦集團的高壓鑄造技術(shù)協(xié)同，更好地為客戶提供體系化、穩(wěn)定的全球服務(wù)，也對百煉未來的增長帶來了優(yōu)勢。

問題 4：國外基地高壓產(chǎn)品拓展情況？

回答：目前公司將在百煉的墨西哥工廠布局高壓鑄造產(chǎn)線，該產(chǎn)線已經(jīng)獲得了客戶的定點，初步計劃布局6到10臺高壓壓鑄機，因為北美客戶對墨西哥工廠的高壓產(chǎn)線需求一再超出我們預(yù)期。在一體化鑄造產(chǎn)品方面，歐洲客戶已有合作意向，公司也在考慮明年在百煉的匈牙利工廠布局大噸位高壓鑄造壓鑄機，積極推進國外客戶的一體化鑄造產(chǎn)品銷售。

問題 5：怎么看待公司模具的研發(fā)與制造能力？

回答：模具作為壓鑄廠比較重要的一環(huán)，應(yīng)該現(xiàn)在有一定規(guī)模的壓鑄企業(yè)都有自己的模具公司，包括我們自己。之前公司每個工廠都有自己的模具車間，用于制造、維修和保養(yǎng)模具。但后來發(fā)現(xiàn)資源太分散，所以在十年前，公司成立了模具工廠，自己做模具，就把各個工廠，做模具的資源集中到一起，也因為自己生產(chǎn)制造模具，公司在技術(shù)層面上也獲得了很大的提升，在成本上面也會有比較大的降低，同時也加快了對項目的反應(yīng)速度，所以具有強大的模具制造能力，是壓鑄企業(yè)競爭的一個很有利的方面。目前公司的模具公司已經(jīng)安裝完畢了1000噸的合模機和大噸位承載行車，已經(jīng)具備了大噸位模具的自制能力，后續(xù)大噸位模具將優(yōu)先考慮自制。

問題 6：后面的擴產(chǎn)與布局計劃？

回答：跟以前不同，現(xiàn)在我們是根據(jù)客戶的定點情況，進行設(shè)備采購。根據(jù)目前定點情況和在談的項目情況，公司也在計劃今年是否會投入更多的大型壓鑄機設(shè)備。公司已經(jīng)確定將在安徽的六安建設(shè)新的工廠，主要承接客戶新車型的增量訂單及某潛在客戶的相關(guān)產(chǎn)品項目，同時公司亦在考慮在重慶布局新的工廠。另外，經(jīng)過兩年多的努力，百煉集團大連工廠也已獲得大連老工廠旁的新地塊，將進行工廠擴建。

問題 7：關(guān)于百煉的發(fā)展目標？

回答：剛才也介紹了，隨著百煉從整合逐步發(fā)展到協(xié)同，包括技術(shù)的協(xié)同和全球布局的協(xié)同，公司對百煉的發(fā)展還是非常有信心的，從去年和今年上半年的財務(wù)情況和獲得的新項目情況，也說明了公司對百煉整合的成功，但公司董事會對百煉集團的經(jīng)營情況還有更高的期許，百煉的團隊對此也有信心完成董事會提出的更高要求。