整個(gè)8月，卡拉羊上海&浙江直播中心都熱火朝天，總裁華姐，合伙人琦哥，各銷售總監(jiān)，都加入了主播的陣營(yíng)。
每一場(chǎng)直播都是一次數(shù)據(jù)的刷新，卡拉羊總裁華姐賬號(hào)單場(chǎng)破190萬(wàn)……卡拉羊聯(lián)合創(chuàng)始人琦哥賬號(hào)破150萬(wàn)……單月抖音銷售破2000萬(wàn)……“已經(jīng)連續(xù)快1個(gè)月了了，卡拉羊都是抖音品牌自播榜第1名。而且除了抖音，我們天貓、京東，唯品會(huì)這些傳統(tǒng)電商平臺(tái)起來(lái)了，都比去年翻了幾倍的銷售。”卡拉羊總裁張新華說(shuō)道。
而就在一年前，卡拉羊還在飽受疫情帶來(lái)的打擊：受新冠影響，人們減少不必要的外出，拉桿雙肩包市場(chǎng)大盤業(yè)績(jī)下跌超50%。作為27年的老牌箱包企業(yè)，卡拉羊入駐沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等國(guó)際A類大型連鎖商超，擁有1500余家線下終端。疫情導(dǎo)致的行業(yè)大盤下滑，也使卡拉羊門店生意受到了重創(chuàng)！
緊急自救，是當(dāng)時(shí)卡拉羊轉(zhuǎn)型最迫在眉睫的事！如何在短短一年的時(shí)間，完成華麗的逆襲，逆勢(shì)成長(zhǎng)，卡拉羊人又做了什么？
加大研發(fā)，拿下了兩個(gè)華為HIlink認(rèn)證，堅(jiān)持產(chǎn)品跨界升級(jí)
危機(jī)時(shí)刻，90%企業(yè)都會(huì)壓縮研發(fā)成本，清庫(kù)，打價(jià)格戰(zhàn)，不敢創(chuàng)新。卡拉羊卻反其道而行，加大了研發(fā)投入。在今年，卡拉羊拿下了兩個(gè)華為Hilink認(rèn)證，研發(fā)出“手機(jī)一碰開(kāi)鎖”的NFC智能旅行箱，已上線華為商城，并在天貓、京東等平臺(tái)全面開(kāi)售。智能稱重書包、智能定位書包，也進(jìn)入研發(fā)的最后階段，即將上市。與華為、中軟的這些科技企業(yè)的跨界合作，將箱包與智能穿戴產(chǎn)品做了有機(jī)結(jié)合，挖掘了消費(fèi)者新的需求點(diǎn)，帶動(dòng)了箱包行業(yè)的智能化升級(jí)，也給卡拉羊帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
未來(lái)3年，集團(tuán)將進(jìn)行內(nèi)部整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，構(gòu)建“N+智能模組”，連接旗下全品牌，全品類產(chǎn)品，將箱包與智能穿戴結(jié)合，實(shí)現(xiàn)智能生態(tài)化的跨行業(yè)升級(jí)。
除了與華為合作的智能產(chǎn)品，抖音上播放量幾千萬(wàn)的“橫版減負(fù)書包”與“立體方包”也是疫情期間卡拉羊打造的新概念產(chǎn)品。
研發(fā)上的重投入，是卡拉羊一直堅(jiān)守的企業(yè)理念。27年來(lái)，卡拉羊累計(jì)獲得近1000項(xiàng)的國(guó)家專利，設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)也有60余人。作為創(chuàng)始人&CEO的張新華女士，是抖音上的主播“卡拉羊總裁華姐”，也是卡拉羊的首席設(shè)計(jì)師，這么多年來(lái)，產(chǎn)品關(guān)口一直是華姐親自把控。
自有的江蘇和浙江兩大生產(chǎn)基地，確保了設(shè)計(jì)研發(fā)的落地，以及對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)能力、柔性的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，保證了卡拉羊能出極致化的產(chǎn)品，而這才是賣爆的核心因素。
好產(chǎn)品，帶來(lái)了頭部紅人合作
“好產(chǎn)品才經(jīng)得起網(wǎng)上傳播和放大！”華姐不無(wú)感慨的說(shuō)道。“很多媽媽都是背著卡拉羊長(zhǎng)大的，又來(lái)給孩子買個(gè)卡拉羊書包，我們得對(duì)得起消費(fèi)者，消費(fèi)者這么信任我們，好產(chǎn)品才是品牌增長(zhǎng)硬招牌。”
好產(chǎn)品經(jīng)得起消費(fèi)者的各種審視，也經(jīng)得起各種測(cè)評(píng)！2021年8月，卡拉羊與全網(wǎng)火爆的老爸評(píng)測(cè)再次合作，開(kāi)啟了一波線上直播—— “魏老爸拆包實(shí)驗(yàn)” ，甲醛、pH、鄰苯二甲酸醋、多環(huán)芳徑、鉛、六價(jià)鉻等有害物質(zhì)卡拉羊書包全無(wú)！“抗震蕩測(cè)試”秒殺某品牌高價(jià)書包！“夜行反光”測(cè)試也甩某些國(guó)際背包品牌幾條街！
而產(chǎn)品上的這些數(shù)據(jù)，也為卡拉羊帶來(lái)了更多的各頭部紅人的合作，卡拉羊書包的銷量與品牌力，都在蹭蹭上漲。
全員奮戰(zhàn)新賽道，做品牌自播，新渠道帶動(dòng)老渠道增長(zhǎng)
有了產(chǎn)品上的創(chuàng)新，品牌就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力。接下來(lái)就是尋找增量渠道，2020-2021疫情期間最火的增量渠道是什么？是直播！所有的紅人、明星不是在直播，就是在直播的路上。
在卡拉羊總裁華姐看來(lái)，直播是大趨勢(shì)，直播會(huì)成為一種零售常態(tài)，未來(lái)也不僅僅限于明星網(wǎng)紅直播。明星網(wǎng)紅的加持是商家大促，而品牌自播就是我們?nèi)粘ｄN售，一個(gè)品牌天天做大促肯定不行的，這不符合品牌營(yíng)銷的基本邏輯。卡拉羊必須抓住趨勢(shì)做常態(tài)銷售，做商家自播！
2020年6月13日，華姐在快手與抖音開(kāi)播，以華姐號(hào)打前陣，卡拉羊在各個(gè)平臺(tái)總共建立了30多個(gè)自播號(hào)，大多數(shù)號(hào)都是線下銷售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，這也給面對(duì)疫情重創(chuàng)下的線下渠道轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。在卡拉羊，人人皆是主播。一年下來(lái)，通過(guò)不停的摸索，卡拉羊也沉淀了品牌自播打法，加上產(chǎn)品力的加持，概念產(chǎn)品的打造，終于在2021年暑假迎來(lái)了銷售的大爆發(fā)！除了抖音等直播平臺(tái)銷售霸榜，自播矩陣號(hào)3億多的短視頻話題的播放，也帶來(lái)了天貓京東等傳統(tǒng)平臺(tái)的大爆發(fā)！
關(guān)于未來(lái)：做箱包行業(yè)的“定海神針，帶動(dòng)類目的升級(jí)&轉(zhuǎn)型
從線下到線上，從傳統(tǒng)電商到社群電商，再到直播帶貨，不難發(fā)現(xiàn)，卡拉羊每一次渠道轉(zhuǎn)型的成功，都是源自其產(chǎn)品。時(shí)代在變，售賣的渠道在變，但不變的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)的追求。
“十年前，我記得大家瘋狂的去日本代購(gòu)書包，那時(shí)的感覺(jué)真的蠻扎心的。”華姐感概道。“其實(shí)日本書包外型是好看，功能也被大家作了各種放大，但真的不適合中國(guó)孩子，比如超重，沒(méi)有拉鏈，東西會(huì)漏出來(lái)等等。”那時(shí)華姐就立志要做更適合中國(guó)孩子的減負(fù)書包！卡拉羊研究了很多年，做了很多結(jié)構(gòu)，有針對(duì)減負(fù)的，有針對(duì)抑菌和清洗的，很多都拿了專利。同時(shí)我們也加入了很多中國(guó)元素的東西，比如書包的里布，我們做成了唐詩(shī)宋詞印花的。和華為合作開(kāi)發(fā)的NFC智能旅行箱，我們還將中國(guó)建筑中的傳統(tǒng)榫卯結(jié)構(gòu)應(yīng)用到旅行箱中，做成沒(méi)有一個(gè)鉚釘?shù)募兤娇蜾X框箱。卡拉羊，就是要做中國(guó)“智”造。
談及未來(lái)，華姐希望卡拉羊能成為國(guó)貨界箱包的“定海神針”，讓箱包行業(yè)不僅僅是箱包行業(yè)！除了產(chǎn)品極致的好，具備極致的性價(jià)比，還能賦予智能出行的意義，一起做大中國(guó)“智”造。我們也相信，這樣有情懷，有實(shí)力的卡拉羊一定能做到！
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
