在快節(jié)奏的消費(fèi)市場(chǎng)中，各類新消費(fèi)品牌和產(chǎn)品層出不窮。
“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。”當(dāng)下，新消費(fèi)品牌無(wú)疑正處于這樣一個(gè)“人才”輩出的時(shí)代。
在快節(jié)奏裹挾下，大部分品牌只是曇花一現(xiàn)。如何持續(xù)發(fā)力，是每個(gè)品牌必須研究的課題。
百瓶作為國(guó)內(nèi)專業(yè)威士忌社區(qū)APP，截至20210年7月底，三端用戶群體已超過(guò)180萬(wàn)，日活用戶達(dá)6萬(wàn)。作為一個(gè)新興的威士忌電商平臺(tái)，百瓶APP為什么會(huì)迅速崛起，憑什么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)威士忌市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，它又是怎樣成為威士忌愛(ài)好者主要交流互動(dòng)平臺(tái)社區(qū)的？
今天，我們就來(lái)梳理一下，看看百瓶究竟是如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持增長(zhǎng)的？
01 切入潛力賽道，制造吸睛噱頭
一個(gè)平臺(tái)能夠持續(xù)發(fā)展，最重要的點(diǎn)是“選對(duì)路”。百瓶正是在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)威士忌這一潛力賽道。
據(jù)國(guó)際葡萄酒與烈酒數(shù)據(jù)分析公司IWSR（International Wine and Spirits Research）研究報(bào)告顯示，威士忌越來(lái)越受到中國(guó)年輕人的喜歡。即便在各類烈性酒消費(fèi)下滑的2020年，國(guó)內(nèi)單一麥芽糖威士忌的消費(fèi)數(shù)量依舊在持續(xù)上漲。
事實(shí)上，威士忌消費(fèi)量的持續(xù)上漲已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)5年之久，從2018年至今，中國(guó)調(diào)和威士忌消費(fèi)量預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)7.5%。相比起同期全球調(diào)和威士忌消費(fèi)量年均上漲2%的數(shù)據(jù)，中國(guó)威士忌市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，增長(zhǎng)速度在全球前20大市場(chǎng)中排名第二。
百瓶APP就誕生于此背景下，出道即引起了許多國(guó)內(nèi)威士忌愛(ài)好者和消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，百瓶APP也正在用全新的思維模式顛覆著傳統(tǒng)威士忌行業(yè)，搶占了用戶心智，戳中了用戶痛點(diǎn)。
02 社交營(yíng)銷種草，搶占用戶心智
在“營(yíng)銷為王”的時(shí)代，品牌方與社交平臺(tái)已經(jīng)在“內(nèi)容種草”道路上走了很遠(yuǎn)，他們以內(nèi)容為核心，對(duì)用戶心智展開(kāi)了激烈的角逐。
正所謂，得用戶心者得市場(chǎng)。百瓶APP之所以能跟其它傳統(tǒng)酒水電商拉開(kāi)差距，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)。
百瓶在傳播過(guò)程中擺脫了自上而下、說(shuō)教式的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，以垂直專業(yè)的內(nèi)容吸引眾多威士忌愛(ài)好者，將更多熱愛(ài)威士忌的年輕群體聚集在百瓶社區(qū)中。讓不同的聲音在百瓶社區(qū)中野蠻生長(zhǎng)，讓新用戶在對(duì)百瓶APP逐漸產(chǎn)生了信任和歸屬感后，再在百瓶購(gòu)買威士忌。
此外，百瓶還邀請(qǐng)了大量的媒體、行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖及品牌大使入駐百瓶論壇，PGC、PUGC、UGC全方位內(nèi)容模式,建構(gòu)起一個(gè)良好的威士忌內(nèi)容生態(tài)圈。
用年輕人喜歡的方式去做傳播，讓消費(fèi)者直接感受并通過(guò)溝通建立起對(duì)百瓶的品牌認(rèn)知，這就是百瓶APP的高明之處。
還是那句話，得用戶心智者得市場(chǎng)。想要考察一個(gè)產(chǎn)品是否能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，就看這個(gè)產(chǎn)品能不能準(zhǔn)確切中主要消費(fèi)群體的敏感點(diǎn)。
03 抓住用戶痛點(diǎn)，打開(kāi)市場(chǎng)缺口
伴隨著威士忌經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，國(guó)內(nèi)購(gòu)買威士忌的渠道也日漸多元化。
國(guó)內(nèi)的普通消費(fèi)者購(gòu)買威士忌一般有4種公開(kāi)渠道：一級(jí)市場(chǎng)的酒廠酒商渠道、私人代購(gòu)、電商平臺(tái)、旅游購(gòu)買。
電商平臺(tái)雖然憑借著“優(yōu)惠”、“便捷”等優(yōu)點(diǎn)脫穎而出，成為當(dāng)代年輕消費(fèi)者的第一選擇。但同時(shí)，也因?yàn)楸O(jiān)管難度大，電商平臺(tái)假貨、水貨橫行的現(xiàn)狀也成為了消費(fèi)群體的最大痛點(diǎn)。
與傳統(tǒng)的威士忌電商不同，百瓶沒(méi)有加入驚心動(dòng)魄的價(jià)格戰(zhàn)，而是選擇與各大威士忌品牌直接合作，直采自營(yíng)的模式保證了“只賣正品行貨威士忌”，高效解決了威士忌消費(fèi)者“買不到行貨威士忌”的痛點(diǎn)，這也是百瓶APP能突出重圍的重要原因。
這也說(shuō)明了，品牌想要討好年輕一代這一未來(lái)的消費(fèi)主導(dǎo)者，首先要明確的就是用戶痛點(diǎn)。新一代年輕人雖然很“窮”，但他們更“懶”。只要在百瓶APP上能以最省力的方式買到真酒，那他們就會(huì)選擇百瓶，而百瓶層出不窮的優(yōu)惠活動(dòng)，也讓他們選擇得更加心甘情愿。在過(guò)去的雙十一中，百瓶就以“無(wú)套路，有好價(jià)”的活動(dòng)模式贏得了一波好評(píng)。
最后，百瓶APP持續(xù)發(fā)力的背后，其實(shí)是年輕消費(fèi)者與品牌之間關(guān)系平等化的體現(xiàn)。
在傳統(tǒng)的營(yíng)銷環(huán)境中，品牌與消費(fèi)者的關(guān)系是不平等的，品牌和產(chǎn)品決定著消費(fèi)者能消費(fèi)什么。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交媒介的崛起，消費(fèi)者的意見(jiàn)也開(kāi)始成為高懸在品牌和產(chǎn)品頭上的一把利刃。
借用營(yíng)銷戰(zhàn)略專家特勞特的觀點(diǎn)，現(xiàn)在的商戰(zhàn)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)也不在工廠，也不在市場(chǎng)，終極競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)一定在消費(fèi)者的心智里。
最終只有像百瓶APP這樣愿意讀懂，并且能夠讀懂消費(fèi)者的產(chǎn)品，才能擁有更好的未來(lái)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
