不知不覺(jué)就到年底了，商場(chǎng)里的跨年活動(dòng)早就開(kāi)始預(yù)熱，上網(wǎng)刷微博也看到很多人在討論怎么跨年。但是在杭州的鳳起路地鐵站內(nèi)，豎起了巨幅的“什么跨年，還不是騙我熬夜”海報(bào)，這一波反向操作，引起了網(wǎng)絡(luò)上的熱議。而作為“始作俑者”，依托新黑罐王老吉這一新品，王老吉打破了大家對(duì)這一傳統(tǒng)品牌的認(rèn)知。
有句話說(shuō)得好，很多都在關(guān)心你飛得高不高，只有很少人關(guān)心你飛得累不累。一波“騙你熬夜”的勸導(dǎo)式文案，瞬間拉近了黑罐王老吉和新消費(fèi)者間的距離：“大家都在搞跨年宣傳，只有王老吉擔(dān)心你跨年熬夜上火”。
在這波宣傳中，黑罐王老吉找到了一個(gè)最典型的“熬夜”時(shí)間點(diǎn)，就是跨年。黑罐王老吉在顏色上就給人黑夜的感覺(jué)，本身就是針對(duì)熬夜人群設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品。“熬夜上火”是符合普通消費(fèi)者認(rèn)知的，但要現(xiàn)在卻有太多不得不熬夜的理由，這波反向的“騙我熬夜”內(nèi)容，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上也讓消費(fèi)者有更強(qiáng)的感知。
同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)黑罐王老吉還在成都舉辦了跨年快閃活動(dòng)：路人用手上任意飲料瓶或杯，就可以換一罐黑罐王老吉涼茶。利用“熬夜換換喝”的社交方式讓年輕人參與其中，通過(guò)和用戶的現(xiàn)場(chǎng)性互動(dòng)，普及熬夜人群更需要從飲食等各方面關(guān)注自身健康，近距離傳遞品牌關(guān)懷，獲得好評(píng)同時(shí)增強(qiáng)產(chǎn)品的場(chǎng)景記憶。
用適合夜里喝的0糖黑涼茶換掉消費(fèi)者手中的飲料，等于是在用行動(dòng)強(qiáng)化“熬夜怕上火，喝黑罐王老吉”這一概念，借助“快閃”這種簡(jiǎn)單有趣的玩法，滿足大家在熬夜場(chǎng)景下的養(yǎng)生需求，深夜想喝點(diǎn)飲料，就不免想起健康飲食的概念。同時(shí)在成都春熙路搭建“今天有點(diǎn)晚了吧”直播間，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂W(wǎng)紅童瓜和大家一起聊天探討2021年的一些趣事，同時(shí)給大家發(fā)放跨年福利優(yōu)惠，博大家一笑的同時(shí)，也成功地進(jìn)行了一波銷售轉(zhuǎn)化。
王老吉品牌此次的跨年傳播，打破了品牌傳統(tǒng)跨年的玩法，給人留下很深的印象，近距離的事件傳播和直播銷售，提升了消費(fèi)者之間的親切度，無(wú)疑也加深了新品黑罐王老吉作為熬夜健康飲品搭檔的市場(chǎng)印象。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
