行業(yè)觀察|星恒駛上互聯(lián)網(wǎng)+快車道,電動車配件企業(yè)如何擁抱流量?

      來源:財(cái)訊網(wǎng) 發(fā)布:2023-01-05 18:03:38

      近年來,電商已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)銷售的新趨勢。隨著電動車消費(fèi)群體越來越年輕化、產(chǎn)品需求越來越個(gè)性化,以電商平臺、短視頻平臺等為代表的線上銷售渠道在電動車銷售環(huán)節(jié)也發(fā)揮著越來越重要的作用。同時(shí),電商平臺的紛紛入局,也填補(bǔ)了渠道、物流、客服等短板,京東線下店、天貓“電動車節(jié)”等新物種帶來的不只是流量的注入,更是直接打通了電動車線上銷售的“任督二脈”。

      擁抱電商,已經(jīng)是整個(gè)電動車行業(yè)的必然趨勢。不僅是電動車整車品牌,電動車配件企業(yè)也要狠狠抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的商機(jī)和利好,將線上線下多個(gè)渠道終極融合,充分延伸企業(yè)的業(yè)務(wù)線,拓寬銷售和服務(wù)范圍。

      擁抱線上電商平臺

      打造“雙線營銷新模式”

      據(jù)了解,雙11期間,綠源線上銷售額1.34億,同比增長236%;九號線上銷售額2億,同比增長近1倍;小牛天貓雙11首日成交數(shù)據(jù)同比增長342%。其他品牌雖然沒有公布成交數(shù)據(jù),但也是各出奇招:雅迪聯(lián)手央視名嘴撒貝寧進(jìn)行了一場全網(wǎng)直播的創(chuàng)意營銷;愛瑪則開展了長達(dá)23天的“愛瑪瘋搶節(jié)”鉅惠活動;臺鈴以延續(xù)多年的經(jīng)典IP“云電動車節(jié)”參與了這場購物盛宴。

      顯而易見,借助京東、天貓等電商平臺的“雙線營銷新模式”正在成為電動車行業(yè)的普遍現(xiàn)象。究其原因不難發(fā)現(xiàn),與傳統(tǒng)的線下銷售不同,淘寶、天貓、京東等大流量電商平臺可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化優(yōu)勢,同時(shí)通過數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的邏輯算法,更精準(zhǔn)地將產(chǎn)品信息推送給潛在消費(fèi)人群,在電商購物上形成完美閉環(huán)。

      電商趨勢已來

      電動車配件如何擁抱線上?

      在聊這個(gè)話題前,要先明確哪些配件更容易實(shí)現(xiàn)線上銷售。不同于整車,配件需要動手安裝,那些安裝繁瑣的配件即便能夠?qū)崿F(xiàn)線上銷售,恐怕也很難讓用戶心動。另外,型號復(fù)雜的配件也不容易,畢竟作為普通消費(fèi)者,對電動車都是淺層認(rèn)知,更不用說去分辨繁冗的配件型號了。

      那么,哪些配件更容易實(shí)現(xiàn)線上銷售呢?當(dāng)然是那些安裝簡易、安全度高、易于區(qū)分型號的產(chǎn)品,如充電器、后視鏡、電池等。以鋰電池為例,今年10月份,僅淘寶一個(gè)平臺,電動車鋰電池總銷售額已經(jīng)達(dá)到了5000萬,如果綜合各大電商平臺再把視線拉到全年的話,無疑這已經(jīng)是一個(gè)初具規(guī)模的市場。

      而在很多配件企業(yè)還在思考“要不要”的時(shí)候,“課代表”星恒電源已經(jīng)率先趟出了一條路子。今年,星恒相續(xù)開通了抖音“星恒鋰電池工廠店”和京東“星恒鋰電池官方旗艦店”,開售包含48V12A、48V20A、48V24A等多種市場主流型號的鋰電池產(chǎn)品,不僅為消費(fèi)者提供了高效便捷、安全可靠的線上購買渠道,更以官方專業(yè)、及時(shí)、高效的售后服務(wù)打消了消費(fèi)者的售后顧慮,充分為消費(fèi)者筑牢鋰電出行“安全防線”。

      蓄力視頻電商平臺

      造就電動車配件廠商銷售新范式

      一直以來,星恒始終在營銷模式的探索上扮演著行業(yè)探路人的角色。這次在線上流量的布局和運(yùn)營上,星恒也毫不例外地交出了一份“模范答卷”。

      在當(dāng)下“人人皆可短視頻”的時(shí)代,抖音、快手、視頻號等短視頻平臺發(fā)展迅猛,快速成為了繼淘寶、京東等傳統(tǒng)電商之后新的流量來源。前瞻發(fā)現(xiàn)流量的重要性后,星恒見機(jī)而動,積極規(guī)劃并打造自有流量池,為品牌注入持續(xù)增長能量。

      早在2020年,星恒就開通了抖音、視頻號等多個(gè)官方視頻賬號,通過原創(chuàng)劇情類短視頻與用戶開展深度互動,向廣大用戶宣導(dǎo)鋰電池購買、使用、維護(hù)等專業(yè)知識。值得一提的是今年12月,星恒推出了系列年度鉅惠活動--“星恒好鋰嗨購節(jié)”,通過百公里冬季續(xù)航大挑戰(zhàn)、超級品牌日等多場精彩的直播活動,充分滿足粉絲的消費(fèi)訴求,迅速積累了一批忠實(shí)粉絲。

      其實(shí),創(chuàng)新性的直播為星恒帶來的不止是線上流量的爆漲,品牌的大量曝光帶來的也不僅是粉絲數(shù)量的增加,更為重要的是,星恒打造的流量池,將有機(jī)會轉(zhuǎn)化為龐大的品牌潛在用戶群體,未來為星恒線上店鋪乃至線下渠道帶來海量的銷售流量。

      在電動車配件擁抱電商的路上,星恒又一次實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)跑。

      結(jié)語:

      毋庸置疑,電動車行業(yè)的電商時(shí)代已經(jīng)開啟,作為社會保有量近3.5億輛的代步工具,售后可以說是一個(gè)龐大的市場,線上渠道的打通對于配件企業(yè)而言已是必然。對于配件企業(yè)而言,增加的不僅是一個(gè)銷售渠道,與用戶的互動和品牌情感的培養(yǎng)更能反向賦能線下市場。

      營商認(rèn)為,在電商化的探索上,星恒又一次率先走在了行業(yè)前列。隨著星恒的成功探索,相信會有越來越的配件企業(yè)行動起來。

      免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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