3月11日，以“創(chuàng)新創(chuàng)利 贏戰(zhàn)未來(lái)”為主題的星恒租電新模式“雙百戰(zhàn)役”動(dòng)員大會(huì)暨全國(guó)招商會(huì)在杭州圓滿舉行。大會(huì)上，星恒向全行業(yè)推出創(chuàng)新租電新模式，提供“售、租、換、收、服務(wù)”五位一體化的兩輪車鋰電池終端生態(tài)運(yùn)營(yíng)解決方案，旨在以此豐富并完善以消費(fèi)者為中心的全鏈業(yè)務(wù)，賦能合作伙伴，實(shí)現(xiàn)量利雙收，加速推動(dòng)鋰電普及。
浙江省自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳建龍，星恒電源股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁馮笑，杭州市自行車電動(dòng)車行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)林平，安徽城滿電能源科技有限公司總經(jīng)理羅靖，深圳嘟嘟物聯(lián)科技有限公司CEO廖志成，星恒電源股份有限公司國(guó)內(nèi)兩輪車電池事業(yè)部總經(jīng)理趙輝等領(lǐng)導(dǎo)，以及來(lái)自全國(guó)各地的知名電動(dòng)車品牌代理商、電動(dòng)車零配件代理商、電動(dòng)車電池租換電運(yùn)營(yíng)商和行業(yè)媒體代表，共同出席了本次會(huì)議。
電動(dòng)車鋰電化是必然
租換電模式成行業(yè)增長(zhǎng)標(biāo)桿
作為億萬(wàn)百姓日常出行重要交通工具的電動(dòng)車行業(yè)，鋰電化已是必然，尤其是新國(guó)標(biāo)的實(shí)施，更是加速了鋰電池市場(chǎng)的快速發(fā)展。隨著市場(chǎng)滲透率的逐步提升，省心、省力、省錢的C端租換電模式前景十分廣闊。
會(huì)上，浙江省自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳建龍發(fā)表致辭。他表示，星恒是電動(dòng)兩輪車鋰電行業(yè)佼佼者，尤其在參與推動(dòng)浙江省新國(guó)標(biāo)換購(gòu)過程中，起到了重要作用。浙江是全國(guó)自行車電動(dòng)車重要的產(chǎn)業(yè)基地、銷售市場(chǎng)，去年的浙江省電動(dòng)自行車綜合治理集成改革取得豐碩成果，實(shí)現(xiàn)民眾出行輕量化。同時(shí)，隨著新國(guó)標(biāo)的有序推進(jìn)，電動(dòng)兩輪車市場(chǎng)需求不斷變化升級(jí)，誕生了共享電單車、電池租賃、電動(dòng)車換電等新業(yè)態(tài)，為新國(guó)標(biāo)電動(dòng)兩輪車出行提供了便利的解決方案。租電模式的推出，是星恒在推動(dòng)電動(dòng)車鋰電化進(jìn)程上的又一大創(chuàng)舉，以更安全、更便捷、更優(yōu)越的服務(wù)等多重的優(yōu)勢(shì)，讓老百姓切身體驗(yàn)到鋰電的好處，將大大推動(dòng)鋰電池的普及。
創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
星恒租電新模式助行業(yè)量利雙收
作為輕型車領(lǐng)域的鋰電王者，星恒在全球市場(chǎng)已經(jīng)擁有超2500萬(wàn)用戶，無(wú)論是技術(shù)積累、產(chǎn)品應(yīng)用，還是市場(chǎng)規(guī)模，星恒都是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展擁有著重要的引領(lǐng)作用。
會(huì)上，星恒電源董事長(zhǎng)兼總裁馮笑在致辭中表示，現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓都是電動(dòng)車行業(yè)從業(yè)多年的精英，對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的洞察力和豐富的一線經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)同鋰電的前景和星恒的理念，更對(duì)推動(dòng)鋰電普及抱有熱情，相信星恒推出的“租電新模式”一定可以在市場(chǎng)端取得成功。
星恒租電新模式提出“以消費(fèi)者為中心提供的鋰電全鏈路服務(wù)，實(shí)現(xiàn)鋰電應(yīng)用最大化”目標(biāo)，打造售、租、換、收、服務(wù)“五合一”的用戶端服務(wù)模式。五大業(yè)務(wù)，就像是一套“組合拳”，可以相互促進(jìn)帶動(dòng)，擴(kuò)大鋰電的業(yè)務(wù)規(guī)模，提升用戶對(duì)鋰電的認(rèn)知和接受度，并且延展鋰電的業(yè)務(wù)鏈條和盈利點(diǎn)，從而全方位賦能合作伙伴，實(shí)現(xiàn)量利雙增。
星恒電源國(guó)內(nèi)兩輪車電池事業(yè)部總經(jīng)理趙輝詳細(xì)介紹了星恒鋰電終端生態(tài)戰(zhàn)略布局與租電新模式。他表示，當(dāng)前行業(yè)面臨很多痛點(diǎn)，比如車難賣、好車更難賣、利潤(rùn)薄、價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、模式單一、缺少賣點(diǎn)等，導(dǎo)致“生意難做”。為了突破行業(yè)瓶頸，星恒創(chuàng)立租電新模式，打通售、租、換、收、服務(wù)五位一體的鋰電終端生態(tài)，這是星恒從B端走向C端的重要戰(zhàn)略。通過租電新模式，賦能城市運(yùn)營(yíng)商、門店。賣車租電，門店整車銷量得到提升、好車成交率可提升30%，賣車手段增加，并且可以獲得租賃分傭金，獲得更多的收益；消費(fèi)者買車租電，省錢省力更省心。實(shí)際上，星恒租電模式，已經(jīng)在杭州地區(qū)取得階段性成功，跑出了一條可復(fù)制、可推廣的“杭州模式”。
星恒杭州租電模式合伙人黃向明分享了星恒租電新模式杭州區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)。他介紹，自2022年10月啟動(dòng)星恒租換電業(yè)務(wù)以來(lái)，杭州已有千家門店加盟，通過親力親為，找平臺(tái)、找伙伴、組團(tuán)隊(duì)、抓落地、樹標(biāo)桿門店等工作，在業(yè)務(wù)上收獲了車好賣、業(yè)務(wù)增、利潤(rùn)高等豐厚的結(jié)果，門店也實(shí)現(xiàn)了更高的可觀收益。譬如，新大洲杭州豐潭路店通過短短2個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，門店第四季度銷售量同比增長(zhǎng)47%，綠源金禾街店單月租電傭金近3萬(wàn)元。綜合計(jì)算，導(dǎo)入租電模式后，門店利潤(rùn)可以增長(zhǎng)20%，代理利潤(rùn)增長(zhǎng)17%。如今這一模式已經(jīng)成為杭州新大洲、綠源等品牌門店業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和零售利器。杭州區(qū)域“兩找、三建、五項(xiàng)管理、兩大賦能”的成功模式，可以在全國(guó)實(shí)現(xiàn)復(fù)制，充分證明了星恒租電模式的優(yōu)越性。
杭州市場(chǎng)的成功推廣，起到了標(biāo)桿作用，也打響了星恒租電模式成功的第一槍，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)星恒電源董事長(zhǎng)兼總裁馮笑親自授予黃向明“雙百戰(zhàn)役先鋒獎(jiǎng)”。為了表彰在推行租電模式中表現(xiàn)優(yōu)異的門店，號(hào)召更多的合作伙伴以此為表率，去獲得更高的增長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了“雙百戰(zhàn)役首批標(biāo)桿門店獎(jiǎng)”，激發(fā)城市運(yùn)營(yíng)商和門店勇于創(chuàng)業(yè)、搶抓先機(jī)的決心與雄心。
作為電動(dòng)車行業(yè)的資深大咖，杭州市自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林平對(duì)星恒租電模式在杭州市場(chǎng)的成功推廣可謂更有發(fā)言權(quán)。林會(huì)長(zhǎng)表示，鋰電時(shí)代的到來(lái)正在為行業(yè)帶來(lái)更多可能，未來(lái)五到十年電動(dòng)車行業(yè)將從充電時(shí)代走向租電時(shí)代。他指出，星恒已經(jīng)牽頭打通了從鋰電工廠到消費(fèi)者的租電成功模式，經(jīng)銷商和門店要有投資意識(shí)，把握機(jī)遇，主動(dòng)布局租電賽道，租電帶來(lái)的將是長(zhǎng)期且穩(wěn)定的收益。
雙百戰(zhàn)役正式打響
星恒多重舉措助力合作伙伴
星恒租電新模式的運(yùn)行中，整車及零部件代理商、經(jīng)銷商、平臺(tái)服務(wù)商等合作伙伴扮演著不可或缺的重要角色。為了讓合作伙伴可以更好的開展租電業(yè)務(wù)，快速?gòu)?fù)制杭州模式的成功經(jīng)驗(yàn)，星恒將從政策、方案、培訓(xùn)、服務(wù)等多個(gè)維度進(jìn)行賦能。
會(huì)上，星恒電源國(guó)內(nèi)兩輪車電池渠道部經(jīng)理夏金奎重磅宣布，星恒租電模式“雙百戰(zhàn)役”正式全面啟動(dòng)！雙百戰(zhàn)役的核心是全面復(fù)制杭州成功模式，做到“百家標(biāo)桿門店，日租百組電池”。通過三大戰(zhàn)役、四大階段、五大支持、七大賦能在全國(guó)開展推廣，開啟雙招募、雙增長(zhǎng)戰(zhàn)略，招募城市運(yùn)營(yíng)商和平臺(tái)服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量增長(zhǎng)、日租電量增長(zhǎng)的目標(biāo)。向合作商、合作門店提供包括“智能電池、運(yùn)維、推廣、招商、培訓(xùn)、人員和活動(dòng)”等支持政策，其中標(biāo)桿門店專項(xiàng)資源支持，將賦能門店更加快速盈利，讓更多星恒租電合作伙伴多賣車、賣好車、多掙錢！
此外，安徽城滿電能源科技有限公司總經(jīng)理羅靖、深圳嘟嘟物聯(lián)科技有限公司CEO廖志成分別介紹了城滿電和嘟嘟換電的運(yùn)營(yíng)模式，以及租換電業(yè)務(wù)開展的解決方案。羅靖介紹道，城滿電承諾將為合作商承擔(dān)85%的成本，承擔(dān)電池丟失風(fēng)險(xiǎn)、提供免費(fèi)系統(tǒng)等服務(wù)。廖志成表示，嘟嘟換電將持續(xù)深入與星恒進(jìn)行合作，通過讓鋰電池搭載物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造智能化、高坪效、多觸點(diǎn)的租電運(yùn)營(yíng)方式。兩家企業(yè)將通過多維度的強(qiáng)力賦能，為加盟星恒租電業(yè)務(wù)的商家提供成本更低、風(fēng)險(xiǎn)更小、利潤(rùn)更高的系統(tǒng)化服務(wù)。
大有前景的新模式、新業(yè)務(wù)，再加上極具吸引力的“托底”性幫扶賦能，星恒租電深得全國(guó)商家的信賴，除了杭州之外，已經(jīng)在全國(guó)20多個(gè)城市擁有了城市合伙人。在首批城市合伙人聯(lián)盟簽約儀式上，杭州、廣州、深圳、上海、濟(jì)南、寧波等地城市合伙人共同接受授旗，正式在全國(guó)范圍內(nèi)全面打響“雙百戰(zhàn)役”！相信不久的未來(lái)，我們就將看到廣州模式、上海模式……以燎原之姿，讓鋰電更粘合老百姓的生活，得到更大范圍的普及！
結(jié)語(yǔ)
會(huì)后，星恒還組織了一場(chǎng)針對(duì)杭州標(biāo)桿門店的游學(xué)活動(dòng)，鮮活的成功案例是最有說服力的證明。相信隨著更多經(jīng)銷商對(duì)星恒租電模式的認(rèn)知加深和陸續(xù)加入，這種顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的商業(yè)創(chuàng)新將會(huì)讓鋰電出行成為更多消費(fèi)者的新選擇，鋰電池在民用市場(chǎng)的普及指日可待！
作為電動(dòng)車鋰電行業(yè)的龍頭品牌，星恒一直都是值得尊敬的品牌，無(wú)論是在技術(shù)、產(chǎn)品上，還是商業(yè)模式的探索上，星恒都體現(xiàn)出了一股強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神。正如星恒對(duì)鋰電技術(shù)的不斷追求，每有創(chuàng)新必然會(huì)帶給行業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，星恒對(duì)于鋰電池商業(yè)模式的創(chuàng)新也是如此，在星恒的引領(lǐng)下，鋰電的未來(lái)可期！
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
