在母嬰新消費時代的背景下，品牌面對的機遇和挑戰不可同日而語。對于營養品賽道而言，在愈發激烈的市場競爭壓迫之下，圈地跑馬、燒錢換增長的時代已然被淘汰，在行業轉型的當下，只有精耕細作，專注于研發產品和提升服務才能為品牌帶來消費者的認可與信賴。服務于消費者，來源于市場前沿，面對時代的變革、行業的巨變，滴適寶的合作伙伴們就經營理念、產品迭代、服務體驗、市場反響等多方面帶來了他們的獨到解讀。
收獲渠道肯定 滴適寶系列培訓課程體驗感好
滴適寶長久以來一直致力于為渠道賦能，5月24日，剛剛圓滿落幕的“新家庭養育計劃公益行動”武漢站就是由中國下一代教育基金會主辦，滴適寶和育兒網承辦，旨在提升行業營養專業知識水平，賦能渠道提升服務能力。
在渠道培訓賦能方面，不少經銷商高度認可滴適寶此次舉辦的培訓會，認為其內容充實、節奏恰到好處，接待規格高、體驗感特別好。安徽經銷商徐總表示：“滴適寶此次的培訓會為學員邀請到專家級主任，傳授科學的營養知識，同時在酒店餐食與規格、培訓課程設置、硬件配置等各個細節上都十分用心，體驗感特別好，我看到我們區域不少門店老板一邊參會一邊發朋友圈，忍不住‘曬圈’的舉動背后是他們滿滿的自豪感。”
寧波經銷商周總對培訓會也表示了高度的認可：“滴適寶這一系列的培訓課程以恰到好處的節奏為渠道、門店及時‘充電’，系統的學習課程讓到場學員紛紛表示受益匪淺，專業度的提升也讓他們在行業中更有底氣。期待滴適寶再策劃出更多高品質的全國活動，與渠道攜手共同做好終端服務。”
用專業的態度推廣品牌和產品 真正為用戶解決問題
“新家庭養育計劃公益行動”是滴適寶渠道營養知識賦能體系至關重要的一環，對于滴適寶為線下渠道極力普及貫徹營養知識的整體布局，徐總表示十分認同，他認為，做母嬰營養品，不應該僅僅以銷售為出發點，向消費者簡單粗暴地去灌輸產品的優勢，而應以解決問題為出發點，用專業的知識與服務幫助消費者去解決兒童健康營養的具體問題。
在疫情結束后，母嬰市場開始新一輪的復蘇與轉型，日趨理性。隨著時代的發展，新一代父母無論是從認知層面，還是消費水平，都比從前有所提升，認知和消費力雙重提升隨之產生出理性消費的現象，也就是“我比以前更愿意花錢了，但是我花的錢都經過了思考和鑒別的。”此外，疫情一定程度上也喚醒了人們對健康的重視，在多方因素的影響下，新一代父母對兒童健康營養的需求必然走向精細化和科學化。
徐總認為：“一直以來，滴適寶與渠道保持著高頻、高效的溝通，給予渠道專業化的知識補充，這點特別好，希望未來，滴適寶能夠繼續加深渠道賦能的鏈路，從店長、店老板，覆蓋到優秀店員，讓消費者享受到更專業的營養指導與服務，買的不止是產品，還有‘營養顧問’式的服務，健康的生活方式。”這也正是滴適寶在專業服務方面持續布局的目標——通過專業加持產品，賦能渠道，打造消費者可觸達的營養專家團。
“人無我有” 差異化產品實現高壁壘高價值
一路以來，滴適寶持續深挖新一代年輕家庭精準個性化的進階育兒需求，為其提供更科學的營養補充方案。
“在應對市場需求方面，滴適寶反應迅猛，在快速迭代上新產品的同時，始終保持高水準，這點確實值得稱道。”徐總說道，“滴適寶是真正和渠道一起做事業的品牌，不僅深挖渠道需求，品牌與渠道雙向深度溝通，還通過大量專業技術和大數據去洞察市場端的需求。比如此前我們區域的門店有不少媽媽反饋希望門店上架更多優質產品，經過渠道和品牌的反復溝通、市場調研與數據驗證，滴適寶陸續推出益生菌、DHA系列產品，這些產品一經上市后，門店賣得都很不錯。近期上市的維生素AD產品，更是正好回應了市場的急切所需，很好地補充了現有產品矩陣。”
除了應對市場需求的快速反應，滴適寶把更多精力集中放在差異化產品的打造。周總表示，“像滴適寶的維生素D3產品系列化就做得非常好，分化出適合15天到12個月、1歲到11歲，以及12歲以上青少年成人的三種產品，那么我們的門店面向消費者就非常好做普及：一歲的寶寶適合400IU的維生素D3,1歲以上就用600IU;而在我國兒童普遍嚴重缺乏維生素D3的背景下，600IU的差異化產品脫穎而出成為了多個門店的熱銷產品，并調動了門店整體銷量。同樣，滴適寶的鈣產品也做了差異化的區分，滴適寶檸檬酸鈣滴劑滴入食物簡單方便，適用于0至1歲的寶寶；滴適寶強化鈣條裝更適合1周歲以上的兒童，口味好，顏值高，更方便出行攜帶。可以說，滴適寶的產品做到了‘人無我有’差異化的產品矩陣，‘分齡營養’成功覆蓋了更多精準用戶。”
化繁為簡 簡單易行的營銷方式才是市場喜歡的
后疫情時間，母嬰營養品市場更需深耕細作，化繁為簡。周總坦言，“品牌方要搶占市場份額，一定是與渠道共同發力的。在我看來，品牌方的每一個市場營銷動作要經過渠道，落地到門店，‘可行性’與‘吸引力’都至關重要，簡單易行的營銷方式更有利于終端市場的擴散，過度的價格讓利反而會擾亂市場。這一點，滴適寶的營銷活動就非常好，活動力度恰到好處，并給予門店充足的發揮空間，兼顧了吸引力與可行性，落地性極強，反響效果也非常好。”
在市場營銷方面，滴適寶確實打造了不少爆款活動，助力渠道提升銷量。滴適寶中國區總經理魯濤表示，第一季度滴適寶的春季補鈣活動成功帶動了鈣產品的銷量，有的門店在一個多月的活動期內可以銷售四百多組，一組六盒，銷量相當可觀；整體來看，滴適寶各地的銷量也是明顯優于去年同期。春季營銷活動目前已然成為滴適寶的爆款活動，銷量穩定且每年都有可觀的增長。
穩定、健康的經營理念 是品牌長盛不衰的核心法寶
在談及為什么選擇與滴適寶合作時，各個合作伙伴給出了一致的評價——穩定、健康的經營理念，是他們選擇一直與滴適寶合作的根本原因。
安徽經銷商徐總動情講述：“作為一個父親，也作為一名母嬰人，我始終保有希望孩子健康成長的初心，與滴適寶走過的3年，可以說是始于口碑，終于品質。從嚴謹專業的品牌態度，雙向互動的合作過程，再到純正的配方配料，兼具童趣和品質的產品顏值，無一不打動我心。”
“第一，滴適寶的團隊很穩健，很實干，目標比較有方向性，簡單說就是很靠譜；第二，產品品質好，新包裝受到市場比較統一的認可，可以說是把產品當藝術品去做了，潛心產品研發在市場競爭上也能事半功倍；第三，品牌經營方式是穩定的、健康的，這就是我要找的品牌。”寧波經銷商周總分享了他選擇代理滴適寶的理由，他認為“消費者和市場的信賴不應該被透支，在魚龍混雜的行業中，滴適寶猶如一股清流，冷靜且理性。我個人認為，滴適寶是母嬰營養品行業中最有可能成為國內頭部品牌的進口品牌。”
正所謂英雄所見略同，產品、服務等多方面的成果受到了志同道合的合作伙伴的高度認可，渠道端的鼎力支持也成為了滴適寶乘風前行的強大動力。在產品端和渠道端，滴適寶將續夯實品牌基礎，做專業且懂服務的營養品品牌，與渠道共贏共生；在行業端，隨著母嬰營養品領域進入精細化營養的2.0時代，滴適寶也將不斷向維生素D3頭部品牌甚至母嬰營養品頭部品牌進軍，為消費者貢獻更精準、更創新的產品與服務，同時積極發揮品牌的前瞻引領性，助推產業升級、做大品類基本盤，為提升國民的健康營養認知和發展水平不斷前行！
