曾幾何時(shí)，李佳琦還在直播間里喊著“所有女生”，現(xiàn)如今，他已將帶貨話術(shù)改成“所有女生和男生”。在今年的淘寶直播寵粉節(jié)期間，用戶增長(zhǎng)比例讓人有所意外：男性用戶相比去年同期增長(zhǎng)52.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于總?cè)藬?shù)(32.2%)和女性(24.4%)的增幅。
淘榜單聯(lián)合淘寶直播ONMAP發(fā)布的《淘寶直播男性消費(fèi)廣告》顯示，從2018年到2020年，直播間的男性消費(fèi)者人數(shù)暴增，2020年同比增長(zhǎng)205.4%，遠(yuǎn)高于女性的同比增幅111.1%。與之伴隨的是，男性主播的數(shù)量也比大眾普遍認(rèn)知的要多，占據(jù)了主播總?cè)藬?shù)的四成。
記者看到一些直播間的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，不少直播間的男性用戶占比都明顯超過(guò)了我們的想象和預(yù)期。羅永浩直播間的主力消費(fèi)群體為男性，占比為70%左右;在對(duì)小米在11周年的直播銷售中，總銷售額達(dá)1.18億元，其中男性用戶的比例高達(dá)91.55%;潘長(zhǎng)江4月10日的一場(chǎng)直播銷售中，男性占比75.28%。
為什么男性喜歡直播銷售這種形式呢?北京消費(fèi)者趙勇認(rèn)為：“直播銷售效率比較高，平時(shí)在線下購(gòu)物要跑好遠(yuǎn)到商場(chǎng)，還要在里面逛，而且還可能找不到要買(mǎi)的商品，實(shí)在浪費(fèi)時(shí)間。直播銷售可以直接看到商品，可以得到產(chǎn)品的詳細(xì)而直觀的介紹，這樣省得自己花時(shí)間搜說(shuō)明、體驗(yàn)。”
喜歡上直播銷售的男士們?cè)谥辈ラg都買(mǎi)了些什么呢?《淘寶直播男性消費(fèi)廣告》顯示，整體來(lái)看，相比女性，男性更舍得在汽車、大家電、家裝、男裝、3C數(shù)碼等品類上進(jìn)行投資。細(xì)分不同年齡段的消費(fèi)偏好，90后男性更關(guān)注自身外表與興趣，因此在男裝、醫(yī)美、手表眼鏡、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼等品類上消費(fèi)最多;80后男性更關(guān)注自己的家庭，因此會(huì)傾向于購(gòu)買(mǎi)母嬰用品、圖書(shū)音像、家電、家裝等品類;70后男性則更注重提升自己的生活質(zhì)量，因此更常購(gòu)買(mǎi)家裝、鮮花寵物，生活電器等品類。
另?yè)?jù)卡思數(shù)據(jù)的分析，男性在直播間的消費(fèi)呈現(xiàn)出四個(gè)明顯特征：一是在社交需求以及自我需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，男性用戶的“理性指數(shù)”有所下降，被種草、被說(shuō)服的概率越來(lái)越高。二是對(duì)自身的關(guān)注度涉及精神和物質(zhì)兩個(gè)領(lǐng)域，消費(fèi)品類“多而廣”，幾乎覆蓋了衣食住行的方方面面，男女消費(fèi)的邊界正在日益模糊，“去性別消費(fèi)”趨勢(shì)顯現(xiàn)。三是相較女性，男性的獵奇心理更重，對(duì)于新興商品的接受程度也更高。四是男性對(duì)于客單價(jià)的敏感程度要低于女性，如果主播或商品能引起他們的強(qiáng)烈興趣，他們會(huì)毫不遲疑地為那些高客單價(jià)的產(chǎn)品買(mǎi)單。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們收入的增加，男性群體的消費(fèi)意識(shí)逐步覺(jué)醒，消費(fèi)能量不斷釋放。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一段時(shí)間內(nèi)，男性消費(fèi)力可能會(huì)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。(本報(bào)記者 李燕京)
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