花9.9元咨詢(xún)、1萬(wàn)元買(mǎi)衣服 男性穿搭師走紅

如果第二天有重要的約會(huì)或面試，你愿意花9.9元買(mǎi)一份穿搭建議嗎?

記者近期在閑魚(yú)上發(fā)現(xiàn)，針對(duì)男性的穿搭指導(dǎo)火了。不少賣(mài)家將目光瞄準(zhǔn)不懂打扮自己的男士，通過(guò)線上溝通，為他們提供服裝搭配建議，價(jià)格一般在9.9元至99元不等，更貴的還有299元、599元。

不同價(jià)格映射的是不同圈層的人群。通過(guò)采訪，記者發(fā)現(xiàn)這些想要通過(guò)穿搭變得更自信的人里，有小鎮(zhèn)青年，有來(lái)自三四線城市的大學(xué)生，也有互聯(lián)網(wǎng)“廠里”的程序員和大學(xué)教授。

花9.9元咨詢(xún)、1萬(wàn)元買(mǎi)衣服 改造前發(fā)送正面照片+一個(gè)月天氣

1995年的白白目前專(zhuān)門(mén)在閑魚(yú)上為人提供服裝搭配建議。開(kāi)店4個(gè)月來(lái)，超過(guò)150個(gè)人光顧這家店，其中8成是男性。“針對(duì)女性的服務(wù)已經(jīng)夠多了，男性穿搭才是紅海。”在入局這個(gè)行業(yè)之前，白白經(jīng)過(guò)一番考察，認(rèn)真分析后定下了這個(gè)方向。

和顧客交流多了，白白對(duì)這些顧客也有了模糊的畫(huà)像：23-35歲，來(lái)自三四線城市，收入3000元左右，戀愛(ài)經(jīng)歷稀缺。她會(huì)在朋友圈分享顧客發(fā)來(lái)的反饋照，有時(shí)會(huì)被一些時(shí)尚的朋友嘲笑“土潮”，她從不生氣，因?yàn)樗钪约嚎蛻?hù)的需求。“去穿所謂的時(shí)尚潮品，第一消費(fèi)不起，第二看不懂，第三朋友可能并不接受。”她也遇到過(guò)程序員、大學(xué)教授來(lái)購(gòu)買(mǎi)搭配服務(wù)，因?yàn)樗麄兿胍┏雎殬I(yè)感的改變。

記者了解到，目前白白的咨詢(xún)定價(jià)在9.9元至99.9元，服務(wù)內(nèi)容根據(jù)價(jià)格而變，比如99.9元會(huì)在69.9元的基礎(chǔ)上增加發(fā)型指導(dǎo)、護(hù)膚指導(dǎo)，增加售后選項(xiàng)，到貨后上身搭配細(xì)節(jié)及穿法指導(dǎo)。下單前，顧客要先按照白白的要求，把自己的身高、體重、正臉照片以及所在城市未來(lái)30天的天氣發(fā)給她，隨后便會(huì)收到一些衣服的購(gòu)買(mǎi)鏈接。

白白告訴記者，她推薦的衣服一般來(lái)自淘寶，根據(jù)顧客預(yù)算而定，平均花費(fèi)在500至700元，包括衣服、褲子、鞋子和包包配飾。“學(xué)生一般預(yù)算在300至500元，經(jīng)濟(jì)水平好些的在800至1500元，目前花費(fèi)最多的客戶(hù)是花了1萬(wàn)元買(mǎi)衣服。如果客戶(hù)買(mǎi)的比較便宜，我也會(huì)提醒他們質(zhì)量可能不好。”因?yàn)檫€處于起步階段，且橫跨的風(fēng)格較多，所以白白暫時(shí)沒(méi)有固定合作的店鋪。“如果將來(lái)客戶(hù)多了，也許可以有更多商業(yè)模式出現(xiàn)。”

人可以提供算法之外的精準(zhǔn)

“顏值內(nèi)卷”也席卷了男人

“改前王寶強(qiáng)，改后吳彥祖。”黎穎(化名)也在閑魚(yú)上提供服裝搭配服務(wù)，他的宣傳文案十分吸睛。據(jù)介紹，他畢業(yè)于服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，之前被女生拒絕過(guò)很多次，所以深知不會(huì)打扮的痛。他的目標(biāo)客戶(hù)同樣是不會(huì)打扮，或者因?yàn)樘摺⑻⑻帧⑻葙I(mǎi)不好衣服的消費(fèi)者。不過(guò)黎穎的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高，最低包月99.9元，半年咨詢(xún)價(jià)格為299元，還有599元一整年的服務(wù)。

不同價(jià)格映射出不同圈層的人群。黎穎的顧客普遍消費(fèi)水平更高，來(lái)自大城市的比例也更高。白白的顧客有許多小鎮(zhèn)青年，消費(fèi)水平一般。但相同的是，他們都想通過(guò)提高外表，從而擁有更好的生活。

那他們?yōu)槭裁匆x擇一對(duì)一的咨詢(xún)服務(wù)，而不是在網(wǎng)上自己學(xué)習(xí)呢?這是因?yàn)椋吮人惴?ldquo;聰明”。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大都依靠“算法”推薦信息，在個(gè)人審美體系還未成熟的時(shí)候，它推薦的搭配很可能根本不適合你。比如搭配師就在搭配過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在同一個(gè)APP上，大數(shù)據(jù)推送給她和客戶(hù)們的東西完全不同，搜索同一個(gè)風(fēng)格詞，推送給他們的衣服和博主也幾乎是不重合的。“有顧客把‘淘寶三件套’當(dāng)成潮流，他們的淘寶根本搜不出來(lái)時(shí)尚洋氣的，但他們自己不知道。”白白告訴記者“我想讓普通人也能擁有搭配師。”

而除了穿搭，像白白、黎穎這樣的賣(mài)家還順帶提供護(hù)膚、發(fā)型等咨詢(xún)。可以見(jiàn)得，從穿搭到護(hù)膚，“顏值內(nèi)卷”不再專(zhuān)屬于女性，這場(chǎng)“男色顏值內(nèi)卷”來(lái)勢(shì)洶洶，你做好準(zhǔn)備了嗎?(記者 祝云燕)