文｜和訊財經(jīng) 張星鈺
(資料圖片僅供參考)
11月17日，在“閃耀新一天·孩之寶2022年度授權(quán)峰會”上，孩之寶（納斯達克：HAS）方面宣布將持續(xù)深耕中國市場，加速升級品牌矩陣，拓展消費群體，覆蓋全年齡段消費者。
孩之寶大中華區(qū)消費品部總監(jiān)錢靜表示：“孩之寶擁有覆蓋全年齡段人群的強大品牌矩陣，我們與合作伙伴們一起攜手將最適合本土消費者的產(chǎn)品和服務(wù)帶給市場，構(gòu)建360度全天24小時的全方位沉浸式體驗，共同實現(xiàn)孩之寶人的愿景——為全球粉絲、兒童及家庭帶去最佳的娛樂體驗。”
中國市場表現(xiàn)亮眼
擁有約1500個品牌的全球品牌娛樂公司孩之寶，近幾年旗下品牌授權(quán)合作爆款頻出，前有環(huán)球影城“話癆”威震天的全網(wǎng)走紅，后有土豆先生與麥當勞的新聯(lián)名刷屏網(wǎng)絡(luò)。
即使在突飛猛進的IP授權(quán)行業(yè)，孩之寶表現(xiàn)也十分搶眼。在License！ Global期刊最新發(fā)布的全球授權(quán)行業(yè)年度報告與榜單中，孩之寶以84億美金零售額位居Top 150授權(quán)商第6位。
其中，不得不提的是中國市場的表現(xiàn)。孩之寶高級副總裁Casey Collins介紹道：“雖然有短期的挑戰(zhàn)，但中國市場持續(xù)表現(xiàn)優(yōu)秀，是孩之寶全球業(yè)務(wù)中的明星，在2023年、2024年、2025年將持續(xù)保持雙位數(shù)的增長。”Casey Collins還表示，孩之寶中國市場不僅是生意上的增長引擎，更為全球的產(chǎn)品設(shè)計和市場推廣提供了眾多靈感和啟發(fā)。
針對中國市場，孩之寶打造了以變形金剛、小馬寶莉、小豬佩奇、地產(chǎn)大亨、Blythe（小布娃娃）、睡衣小英雄等知名品牌為核心的品牌矩陣，并持續(xù)拓展品牌授權(quán)合作的類型和領(lǐng)域。
比如，億智食品自2015年起就與小豬佩奇建立合作，不斷拓展產(chǎn)品及渠道，億智小豬佩奇曲奇餅干、注心餅干等深受小朋友喜愛；針對孩子的健康需求，孩之寶攜手口腔隱形正畸技術(shù)、隱形矯治器生產(chǎn)及銷售服務(wù)提供商時代天使推出了變形金剛、小馬寶莉兒童版聯(lián)名產(chǎn)品，為兒童青少年的牙齒早期矯治保駕護航。
此次，孩之寶還首度官宣與國際創(chuàng)意工作室LINE FRIENDS已達成戰(zhàn)略合作。依托雙方享譽全球的內(nèi)容創(chuàng)作實力及深耕中國市場多年的需求洞察，未來孩之寶旗下長青品牌變形金剛與LINE FRIENDS將持續(xù)共建內(nèi)容資產(chǎn)、互補優(yōu)勢品類，在全球范圍內(nèi)開展覆蓋內(nèi)容、社交、零售、產(chǎn)品四大板塊的全方位深度協(xié)作。
全方位深耕中國市場
近年來，隨著中國消費者需求結(jié)構(gòu)顯著改變，以及Z世代消費群體快速崛起，單一品類、單個商品的功能性消費已經(jīng)無法滿足消費者，沉浸式的多元化、個性化、場景化的消費需求不斷增長，催生出新的市場和消費機會。
而孩之寶本次全新發(fā)布的品牌藍圖2.0戰(zhàn)略，相較1.0最大區(qū)別在于將消費者放在了中心位。在該戰(zhàn)略的指引下，孩之寶通過旗下AIM團隊深入了解品牌目標消費群體，掌握消費人群特征、購買模式、興趣和促使購物的場景，并利用這些洞察激發(fā)消費者的需求，在關(guān)鍵決策時刻精準觸達消費者。基于消費者洞察，孩之將圍繞產(chǎn)品、體驗、零售分銷和消費者觸達等4個方面去展開多項業(yè)務(wù)。
在現(xiàn)場，錢靜向和訊財經(jīng)分享了她對消費者行為變化的兩個觀察，一是年輕群體越來越體現(xiàn)出對悅己、自我療愈的需求，如吸貓擼狗、收藏盲盒、“養(yǎng)娃等，為此孩之寶未來將重點開發(fā)露營產(chǎn)品、寵物產(chǎn)品、輕運動產(chǎn)品等品類；二是年輕群體對于“國潮”的追捧，本土化趨勢同樣明顯。
這使得孩之寶一方面鼓勵授權(quán)合作伙伴進行本土化創(chuàng)新。諸如，孩之寶攜手泡泡瑪特的小豬佩奇合作系列，角色形象與往常的形象略有不同，更契合潮玩市場流行趨勢；在Blythe（小布娃娃）合作系列中，孩之寶不僅協(xié)助泡泡瑪特打造了全新尺寸的Blythe（小布娃娃），雙方還通過“頭腦風暴”激發(fā)創(chuàng)意，將Blythe（小布娃娃）與泡泡瑪特自有形象Molly相結(jié)合推出閨蜜裝系列，創(chuàng)造出全新的故事。
另一方面，孩之寶還會基于現(xiàn)有IP的素材內(nèi)容開發(fā)本土化設(shè)計素材，更易與中國消費者產(chǎn)生情感共鳴、進而適應(yīng)國內(nèi)消費市場需求。地域文化方面，孩之寶推出了小豬佩奇帶你游中國系列圖庫，重點展示了中國四個城市的美食美景；針對國人重視的重要節(jié)日，孩之寶每年都會提前創(chuàng)造新的圖庫：如小豬佩奇過新年系列新春圖庫、變形金剛生肖系列和新春系列、地產(chǎn)大亨財神系列和新春系列，以及小馬寶莉二十四節(jié)氣系列等，幫助授權(quán)合作伙伴滿足消費者的節(jié)日購物需求，充分挖掘消費市場潛力。
此外，為消費者營造沉浸式線下娛樂體驗也是孩之寶品牌藍圖2.0戰(zhàn)略的重要一環(huán)。“圍繞變形金剛、小馬寶莉、小豬佩奇、地產(chǎn)大亨和Nerf 熱火等深受家庭喜愛的全球知名品牌，我們將給消費者帶來包括主題樂園、主題度假酒店、家庭娛樂中心、主題餐飲與零售等沉浸式的落地娛樂項目，為粉絲和家庭提供更多更有意義的方式來體驗我們的品牌”，錢靜表示。
