近日，東鵬飲料發布2025年一季報，延續2024年財報的“現象級”高增趨勢，一季度成績單表現依然亮眼，疊加近期公司啟動港股上市進程，東鵬飲料引發了市場各方的積極關注。這家以“累了困了喝東鵬特飲”聞名的中國功能飲料龍頭，正試圖通過資本市場的全球化跳板，將其在國內驗證成功的“精準定位+渠道下沉+品類裂變”模式復制到東南亞乃至全球市場。
國內持續高增：從區域龍頭到國民品牌的躍遷
據東鵬飲料2025年一季報數據顯示，截至本報告期末，公司營業總收入48.48億元，同比上升39.23%，歸母凈利潤9.8億元，同比上升47.62%。核心單品“東鵬特飲”基本盤穩固，實現39億營收，同比增長25.7%，市占率持續提升。
東鵬特飲產品圖
增長密碼一：精準定位卡位消費人群
東鵬特飲上市之初，目標人群是貨車司機。為了精準鎖定這個藍領人群，東鵬特飲以“累了困了喝東鵬特飲”的功能定位切入，以“大容量，低定價”的性價比策略響應目標消費人群對價格的敏感心理，其創新設計的防塵蓋更被貨車司機二次利用為煙灰缸，成為深度切入消費場景的經典產品案例。
隨著東鵬飲料的發展壯大，產品也裂變成多品類矩陣，但其精準定位的產品策略始終如一。如東鵬特飲圍繞“累困”時刻，鎖定白領、學生、網絡主播、體育競技選手等為夢想奮斗的年輕人群，東鵬補水啦則深度綁定體育運動等“汗點”場景，把電解質飲料從專業賽道拉入了日常消費領域。
東鵬補水啦產品圖
增長密碼二：品類裂變打開第二曲線
東鵬飲料自2023年起確立了“培育第二曲線”的發展戰略。這一戰略在2024年進一步升級為“1+6多品類戰略”，即以“東鵬特飲”為王牌產品，同步發力電解質飲料（如“東鵬補水啦”）、咖啡飲料（如“東鵬大咖”）、茶飲料（如“烏龍上茶”）等六大品類，構建多元化產品矩陣。
其中，作為東鵬飲料第二增長曲線的核心支點，補水啦上市短短兩年就已成為第二曲線里的第一個“十億級單品”，據一季報數據顯示，“補水啦”實現營收5.7億，營收占比從9.45%進一步提升至11.76%，成為增長最快的品類，形成與原有能量飲料產品協同發展的"雙子星"矩陣，也標志著第二增長曲線的成型。
目前，東鵬飲料的"1+6"多品類產品線已覆蓋運動健身、加班、學習、電競娛樂等多個細分場景，形成了"基礎款守正、創新款突破"的立體化產品生態。
東鵬飲料產品家族
增長密碼三：百萬終端的下沉方法論
全國化戰略是東鵬飲料的另一增長重器。東鵬飲料以全國化破局，以生產基地為支點，通過“一物一碼”“五碼關聯”技術，搭建起覆蓋全鏈路的產供銷數字化體系。
在生產端，東鵬飲料在廣東、廣西、安徽、重慶、浙江、湖南、天津、云南等地布局13個生產基地，構成的“東西聯動、南北貫通”產能矩陣。在銷售端，東鵬飲料已建立起覆蓋全國的銷售網絡，擁有超3000家經銷商，實現全國33個省級行政區、333個地級行政區的全面覆蓋，地級城市覆蓋率100%，活躍終端網點近400萬家。
東鵬飲料的“五碼合一”
通過“五碼關聯”，東鵬飲料實現了從生產端到消費端的全鏈路數據打通。在生產環節，能夠精準追蹤每一批次產品的生產時間、生產線等信息；在物流環節，實時掌握貨物的運輸軌跡和倉儲情況；在銷售終端，商家可以通過掃碼快速獲取產品信息，消費者也能輕松驗證產品真偽。這一數字鏈路不僅提高了供應鏈的透明度和效率，更讓東鵬飲料對市場動態了如指掌，能夠迅速調整生產計劃和營銷策略，實現了供需的精準匹配。
全球化破局：復制中國模式的東南亞實驗
在國內市場趨于飽和的背景下，東鵬將目光投向東南亞——這片擁有高溫氣候與密集勞動力的新興市場，正成為其全球化戰略的試驗田。
本土化策略：從產品到渠道的精準適配
東南亞市場正在驗證了東鵬飲料“中國經驗”的可行性。一方面，東南亞市場人口基數龐大，而熱帶氣候帶來的全年高溫，更是讓飲料需求在這片土地上不斷滋長；另一方面，針對東南亞消費者對甜味的喜愛，東鵬飲料推出貼合東南亞本土口味的產品。東鵬飲料憑借“抗疲勞”核心賣點，迅速贏得當地藍領與年輕群體青睞。
東鵬飲料借鑒了國內市場擴張的成功經驗，將渠道建設放在首位。東鵬飲料與東南亞當地經銷商、零售商達成合作，借助當地資源建立起初期的供應鏈和銷售網絡。通過入駐711便利店等標桿性銷售渠道，品牌在新市場的前期渠道拓展變得更加順利，逐步建立起東鵬在東南亞市場的品牌背書。
產能卡位：海南與印尼的“雙基地”布局
為支撐全球化擴張，東鵬飲料啟動海南生產基地建設，并宣布在印尼新建工廠。據市場數據透露，海南生產基地計劃投資12億元，可輻射東盟十國；而印尼工廠則瞄準東南亞最大市場，計劃投資2億美元，設計產能50萬噸/年，聚焦本土功能飲料需求。業內人士普遍看好這種“本土化生產+區域輻射”模式，據華安證券測算，若復制國內“大單品突破+渠道下沉”的經驗，東鵬飲料有望在海外再造一個“中國市場”。
資本助力：港股上市的深層邏輯
無論是國內市場的快速拓展，還是海外市場的積極布局，都離不開大量的人力、物力和資金投入。東鵬飲料的港股上市，是其從“區域龍頭”向“全球品牌”跨越的關鍵一步。
通過港股平臺，東鵬飲料有望獲得國際化資本、品牌背書和戰略資源，若能在資本助力下，解決本土化難題、加快布局海外生產基地建設與渠道拓展，無疑將提升東鵬飲料在全球飲料產業鏈的話語權。
結語：
全球化對于日益壯大的東鵬而言，已經不是一道選擇題，東鵬飲料蓄勢待發。借助港股上市的資本杠桿和“產品本土化+供銷協同”雙引擎，東鵬正試圖改寫全球功能飲料市場格局——這不僅是企業的擴張，更是一個民族品牌向世界輸出商業模式的有益嘗試。
