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迪森股份(300335)公司董事長常厚春、公司董事會(huì)秘書余詠芳、常遠(yuǎn)征博士于9月5日-9月7日接待了華夏基金 呂佳瑋、楊宇、張木、彭海偉、董陽陽、吳昊；安信證券、朱昕怡、周喆；中郵創(chuàng)業(yè)基金 張騰、張子旋；信達(dá)證券 張弛、王明路；華鑫證券資管 徐鵬、楊婧磊；南方基金 程子雋；永贏基金 曾琬云；浙商自營 李博華；東方基金 李金龍；天風(fēng)證券(601162)孫謙；德邦基金 石林；博時(shí)基金 王冠；國富基金 吳棟棟等機(jī)構(gòu)投資者的調(diào)研。
問答環(huán)節(jié)
問題一、公司如何看待熱泵市場的長期性？
回復(fù)：在全球綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下，熱泵作為實(shí)現(xiàn)空間供暖電氣化的關(guān)鍵技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)利用一份電能提取3-4份可再生能源中的低位熱能，具備用能成本低、能效比高等優(yōu)勢，契合國家氣候安全及能源安全的長期戰(zhàn)略目標(biāo)。熱泵是未來用熱領(lǐng)域重要的發(fā)展方向，所有的用熱場景都值得用熱泵重做一次，俄烏沖突、能源危機(jī)加速推動(dòng)市場對(duì)熱泵的需求，同時(shí)提高了熱泵的市場知名度，未來隨著人們對(duì)熱泵的認(rèn)知度和接受度的提高，熱泵市場有望持續(xù)上升。
問題二、公司海外銷售的模式？
回復(fù)：公司首先通過OEM模式打開熱泵的海外市場，同時(shí)，公司將依托公司壁掛爐在海外暖通市場多年積累的渠道基礎(chǔ)與品牌度，積極推動(dòng)公司以自主品牌深入發(fā)展熱泵的海外市場。
問題三、公司熱泵海外銷售的優(yōu)勢？
回復(fù)： 一是技術(shù)優(yōu)勢，公司擁有自己的電控團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)電控軟件。作為熱泵的核心要件，公司自主研發(fā)的電控軟件使得空氣源熱泵三聯(lián)供產(chǎn)品在融合采暖、制冷、供熱水三大功能的情況下，可根據(jù)環(huán)境溫度、進(jìn)水溫度、進(jìn)水壓力等參數(shù)的變化自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)組運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，以達(dá)到最佳運(yùn)行效率，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的運(yùn)行管理、最大化的能效比。在公司電控系統(tǒng)的加持下，公司生產(chǎn)的燃?xì)忮仩t熱效率可達(dá)到104.69%、壁掛鍋爐熱效率可達(dá)到 108%，均處于行業(yè)領(lǐng)先水平；二是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，公司從早期就以事業(yè)部的形式開始從事熱泵產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在熱泵產(chǎn)品開發(fā)、制造工藝等方面均已積累相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有熱泵自動(dòng)化生產(chǎn)線，建立了經(jīng) CNAS 國家認(rèn)可的超低溫焓差綜合性能實(shí)驗(yàn)室、電、力學(xué)實(shí)驗(yàn)室、環(huán)境實(shí)驗(yàn)室等實(shí)驗(yàn)室，為熱泵產(chǎn)品的研發(fā)、性能測試、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制等全過程創(chuàng)建高水平的研發(fā)試驗(yàn)環(huán)境和品質(zhì)保證；三是渠道優(yōu)勢，迪森家居專注暖通20余載，已積累了近300萬個(gè)國內(nèi)外戶用與商用客戶，建立了“零售+工程+電商+煤改氣+海外”全方位多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)，其中，海外的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋近40個(gè)國家，為熱泵的海外市場開拓奠定厚實(shí)的基礎(chǔ)。
問題四、公司晶體爐爐體結(jié)構(gòu)的客戶有哪些？
回復(fù)：公司晶體爐爐體結(jié)構(gòu)已實(shí)現(xiàn)銷售，與多家光伏產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)開展配套合作，2022年上半年，公司單晶爐爐體結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)銷售收入 810.00萬元。
問題五、公司晶體爐爐體結(jié)構(gòu)件的產(chǎn)能規(guī)劃？
回復(fù)：公司現(xiàn)有晶體爐爐體結(jié)構(gòu)件的產(chǎn)能為80臺(tái)/月。迪森裝備新建的2.1萬平方米的新能源裝備廠房已經(jīng)落成并正式投入使用，為產(chǎn)能的提升提供了充分的保障，公司將會(huì)根據(jù)市場拓展情況落實(shí)公司產(chǎn)能的提升。
問題六、迪森裝備生產(chǎn)新能源裝備與原業(yè)務(wù)的協(xié)同性？
回復(fù)：公司近30年來一直在清潔能源領(lǐng)域深耕細(xì)作，已經(jīng)擁有國家特種設(shè)備設(shè)計(jì)與制造最高資質(zhì)：A級(jí)鍋爐制造許可證資質(zhì)，A2級(jí)（三類壓力容器）壓力容器設(shè)計(jì)許可證和制造許可證，美國 ASME 鍋爐和壓力容器設(shè)計(jì)制造許可證（S和U鋼印），并積累了多年的能源裝備制造經(jīng)驗(yàn)，有著能源裝備生產(chǎn)制造強(qiáng)大的“基因”，天然具備生產(chǎn)晶體爐（單晶爐和多晶爐）及藍(lán)寶石爐的爐體結(jié)構(gòu)件的能力。
問題七、公司B端運(yùn)營業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃？
回復(fù)：結(jié)合國家雙碳政策、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整等政策指導(dǎo)，公司對(duì)B端運(yùn)營項(xiàng)目實(shí)行能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)清潔能源全面替代，已于2021年對(duì)部分低效益及落后產(chǎn)能項(xiàng)目計(jì)提減值及處置，目前公司存量項(xiàng)目主要以生物質(zhì)及天然氣燃料為主。公司樹立精品意識(shí)，集中精力做精做實(shí)存量優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，在成本端，公司發(fā)揮自身節(jié)能技術(shù)優(yōu)勢，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行節(jié)能技術(shù)改造，通過提高用能效率，降低用能成本；通過實(shí)行價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制，降低項(xiàng)目運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。在收入端，園區(qū)進(jìn)駐企業(yè)的增加以及用能客戶產(chǎn)能的放量將帶來客戶用氣量的增加，推動(dòng)項(xiàng)目效益的逐步釋放。此外，公司審時(shí)度勢，甄選符合國家政策導(dǎo)向的生物質(zhì)及其他新能源優(yōu)質(zhì)增量項(xiàng)目，建設(shè)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”的熱電聯(lián)供、分布式能源站等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)能源的高效利用，推動(dòng)B端運(yùn)營業(yè)務(wù)持續(xù)增長。
