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迪森股份(300335)公司董事長常厚春、公司董事會秘書余詠芳、常遠征博士于9月5日-9月7日接待了華夏基金 呂佳瑋、楊宇、張木、彭海偉、董陽陽、吳昊；安信證券、朱昕怡、周喆；中郵創(chuàng)業(yè)基金 張騰、張子旋；信達證券 張弛、王明路；華鑫證券資管 徐鵬、楊婧磊；南方基金 程子雋；永贏基金 曾琬云；浙商自營 李博華；東方基金 李金龍；天風證券(601162)孫謙；德邦基金 石林；博時基金 王冠；國富基金 吳棟棟等機構投資者的調(diào)研。
問答環(huán)節(jié)
問題一、公司如何看待熱泵市場的長期性？
回復：在全球綠色經(jīng)濟發(fā)展、能源結構調(diào)整的背景下，熱泵作為實現(xiàn)空間供暖電氣化的關鍵技術，可實現(xiàn)利用一份電能提取3-4份可再生能源中的低位熱能，具備用能成本低、能效比高等優(yōu)勢，契合國家氣候安全及能源安全的長期戰(zhàn)略目標。熱泵是未來用熱領域重要的發(fā)展方向，所有的用熱場景都值得用熱泵重做一次，俄烏沖突、能源危機加速推動市場對熱泵的需求，同時提高了熱泵的市場知名度，未來隨著人們對熱泵的認知度和接受度的提高，熱泵市場有望持續(xù)上升。
問題二、公司海外銷售的模式？
回復：公司首先通過OEM模式打開熱泵的海外市場，同時，公司將依托公司壁掛爐在海外暖通市場多年積累的渠道基礎與品牌度，積極推動公司以自主品牌深入發(fā)展熱泵的海外市場。
問題三、公司熱泵海外銷售的優(yōu)勢？
回復： 一是技術優(yōu)勢，公司擁有自己的電控團隊，自主研發(fā)電控軟件。作為熱泵的核心要件，公司自主研發(fā)的電控軟件使得空氣源熱泵三聯(lián)供產(chǎn)品在融合采暖、制冷、供熱水三大功能的情況下，可根據(jù)環(huán)境溫度、進水溫度、進水壓力等參數(shù)的變化自動調(diào)節(jié)機組運轉狀態(tài)，以達到最佳運行效率，實現(xiàn)最優(yōu)化的運行管理、最大化的能效比。在公司電控系統(tǒng)的加持下，公司生產(chǎn)的燃氣鍋爐熱效率可達到104.69%、壁掛鍋爐熱效率可達到 108%，均處于行業(yè)領先水平；二是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，公司從早期就以事業(yè)部的形式開始從事熱泵產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在熱泵產(chǎn)品開發(fā)、制造工藝等方面均已積累相當豐富的經(jīng)驗，擁有熱泵自動化生產(chǎn)線，建立了經(jīng) CNAS 國家認可的超低溫焓差綜合性能實驗室、電、力學實驗室、環(huán)境實驗室等實驗室，為熱泵產(chǎn)品的研發(fā)、性能測試、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制等全過程創(chuàng)建高水平的研發(fā)試驗環(huán)境和品質(zhì)保證；三是渠道優(yōu)勢，迪森家居專注暖通20余載，已積累了近300萬個國內(nèi)外戶用與商用客戶，建立了“零售+工程+電商+煤改氣+海外”全方位多元化的銷售網(wǎng)絡，其中，海外的銷售網(wǎng)絡已覆蓋近40個國家，為熱泵的海外市場開拓奠定厚實的基礎。
問題四、公司晶體爐爐體結構的客戶有哪些？
回復：公司晶體爐爐體結構已實現(xiàn)銷售，與多家光伏產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)開展配套合作，2022年上半年，公司單晶爐爐體結構實現(xiàn)銷售收入 810.00萬元。
問題五、公司晶體爐爐體結構件的產(chǎn)能規(guī)劃？
回復：公司現(xiàn)有晶體爐爐體結構件的產(chǎn)能為80臺/月。迪森裝備新建的2.1萬平方米的新能源裝備廠房已經(jīng)落成并正式投入使用，為產(chǎn)能的提升提供了充分的保障，公司將會根據(jù)市場拓展情況落實公司產(chǎn)能的提升。
問題六、迪森裝備生產(chǎn)新能源裝備與原業(yè)務的協(xié)同性？
回復：公司近30年來一直在清潔能源領域深耕細作，已經(jīng)擁有國家特種設備設計與制造最高資質(zhì)：A級鍋爐制造許可證資質(zhì)，A2級（三類壓力容器）壓力容器設計許可證和制造許可證，美國 ASME 鍋爐和壓力容器設計制造許可證（S和U鋼印），并積累了多年的能源裝備制造經(jīng)驗，有著能源裝備生產(chǎn)制造強大的“基因”，天然具備生產(chǎn)晶體爐（單晶爐和多晶爐）及藍寶石爐的爐體結構件的能力。
問題七、公司B端運營業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃？
回復：結合國家雙碳政策、能源結構調(diào)整等政策指導，公司對B端運營項目實行能源結構調(diào)整，以實現(xiàn)清潔能源全面替代，已于2021年對部分低效益及落后產(chǎn)能項目計提減值及處置，目前公司存量項目主要以生物質(zhì)及天然氣燃料為主。公司樹立精品意識，集中精力做精做實存量優(yōu)質(zhì)項目，在成本端，公司發(fā)揮自身節(jié)能技術優(yōu)勢，對項目進行節(jié)能技術改造，通過提高用能效率，降低用能成本；通過實行價格聯(lián)動機制，降低項目運營風險。在收入端，園區(qū)進駐企業(yè)的增加以及用能客戶產(chǎn)能的放量將帶來客戶用氣量的增加，推動項目效益的逐步釋放。此外，公司審時度勢，甄選符合國家政策導向的生物質(zhì)及其他新能源優(yōu)質(zhì)增量項目，建設“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”的熱電聯(lián)供、分布式能源站等項目，實現(xiàn)能源的高效利用，推動B端運營業(yè)務持續(xù)增長。
