超過70%的清潔能源項目未能達到“按敲響”(NTP),主要原因是風險出現得太晚。2025 whitepaper from Paces一份來自Paces的2025年白皮書表明,早期開發失敗往往是可以預防的,尤其是當開發者采用數據驅動的方式來應對土地、許可和互聯風險時。

然而,許多開發商仍然把土地當作一個需要核查的框架。事實上,土地戰略常常決定項目是向前發展還是分崩離析。盡管互聯互通延遲和設備短缺受到更多關注,但土地在開發生命周期中呈現出明顯且持續被低估的摩擦源。

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評論

開發商經常認為他們可以稍后解決土地問題。這種思維方式會造成延誤,消耗資本,并減少可選性,尤其是隨著儲能成為公用事業規模太陽能項目的標準組成部分。

以下是一些最常見的誤解和策略,開發人員可以利用這些誤解和策略來構建更智能、更快的流程并保持正軌。

誤解一:開發者可以推遲土地融資決策

許多開發商認為,內部股權或建筑貸款機構在需要時將承擔土地成本。但存儲的日益集成提高了盡早控制站點的重要性。開發者現在必須考慮電池空間、兩用布局以及更新的許可時間表。

土地戰略通常決定一個項目是向前發展還是分崩離析。盡管互聯互通延遲和設備短缺受到更多關注,但土地在開發生命周期中呈現出明顯且持續被低估的摩擦源。來源:加速

土地所有者已經注意到了。現在許多人要求提前承諾,例如存款或已執行的租賃,且無需選擇期限。這種情況在城市電池儲能項目中尤為常見,因為這些項目的土地具有較高的非能源價值。等待的開發者可能會將戰略包裹丟失給速度更快的買家。例如,在西德克薩斯州,土地的租金可能在每英畝3000至5000美元之間,直至開發商表現出興趣。在ERCOT地區,這一需求可能迅速將價格推高至每英畝或更高的2萬美元。

通過盡早規劃土地資本,開發商在調整項目范圍、應對市場變化以及保持互聯延遲方面保持更大靈活性,尤其是在儲能成為其中一員的情況下。

誤解2:土地金融工程,如項目融資

許多開發商認為,土地融資與完整的項目融資具有相同的復雜性。這種比較會造成不必要的猶豫。

土地金融是一筆房地產交易。該過程無需項目級的勤奮。大多數開發者都在內部管理它。許多以土地為重點的資本提供者可以使用簡單的文件記錄,在30到60天內關閉。

當項目包含存儲時,這種速度變得更加重要。開發商經常迅速響應新的市場激勵或買家需求,這意味著他們無法承受土地收購的延遲。

誤解3:傳統債務將覆蓋土地購買

銀行很少為早期土地收購提供有效的解決方案。他們通常根據評估價值而非市場價格進行貸款,因此當土地所有者收取溢價時,融資缺口就會擴大。由于貸款與價值比率較為保守,開發商通常僅獲得所需資金的一部分,而這筆資金通常低于在競爭激烈的市場中獲得土地所需的資金。

大多數開發商會通過贊助股權來彌補這一差距,但這種做法造成了資本效率低下。土地不能貶值,無法產生收入,也不符合投資稅收抵免(ITC)的條件。當土地在項目實體內持有時,可能會降低項目的稅收抵免基礎,使部分成本不合格,從而將非生產性資產的股權掛鉤,并減少現有投資稅收抵免總額。

結果?在不確定性仍然最高的階段,開發者面臨著更高的承載成本和更低的靈活性。相比之下,專門的土地融資解決方案可以保留擔保人的股權,維持稅收抵免價值,并使項目按計劃進行。

誤解4:土地融資僅服務于小型開發商

土地融資曾主要服務于早期或資本不足的開發商。這種看法不再符合市場現實。如今,一些最大的獨立電力生產商利用土地融資來加快運營速度,并更高效地管理資本。有一項例子是,一位主要開發商轉向第三方土地聚合商,以提高交易速度和靈活性。該合作現已支持在多次成功關閉后,不斷擴大的全國公用事業規模項目。

隨著儲能在許多大型太陽能項目中成為標桿,開發商面臨著新的設計和布局復雜性。這些更大的足跡,加上許可和分區方面的挑戰,凸顯了對精確、可靠土地戰略的需求。

Case Study—460-MW Solar Project in Texas:案例研究——德克薩斯州460兆瓦太陽能項目:最近,Accerage成功實施了一筆2100萬美元的擴建,用于在德克薩斯州舉辦460兆瓦的公用事業規模太陽能項目。交易發生在NTP前階段,使開發商能夠在施工前確保其土地位置。該協議在30天內完成并完成,凸顯了該方法的快速發展速度。該項目受益于與一家投資級科技公司現有的長期購電協議,提供強大的承飛安全性和長期收入穩定性。

誤解5:開發者總能日后將土地變現

一些團隊會提前以股權收購土地,并假設日后可以進行重組。開發者將包裹放入項目實體內部后,靈活性會降低。土地通常被鎖在資本池中,且不產生收入或稅收優惠,且與項目其余部分受到相同的限制。

存儲增加了更多復雜性。開發者可能需要重新許可、細分或出售部分網站,以符合買家偏好或電網條件。但如果土地已嵌入項目公司,這些變化可能會引發新的勤奮工作、稅務后果,甚至貸款機構的批準,從而推遲時間安排并增加成本。

一個獨立的土地持有實體可以允許這種靈活性,且法律或財務壁壘更少。通過將土地與項目公司分開,開發商可以保留更多控制權,并簡化未來的融資或交易。隨著項目范圍發生變化、互聯互通時間線或買家偏好的變化,這種控制變得至關重要。

接下來會發生什么

隨著能源市場的發展,越來越多的太陽能項目從一開始就包括儲能項目。這一轉變提高了土地要求,擴大了場地設計的考量,并壓縮了時間線。依賴過時土地策略的開發商可能會面臨落后的風險。

當團隊將土地視為資本決策(而不僅僅是交易)時,它們會加快行動速度,保護利潤,并在目前要求每英畝地區都更具競爭力的市場中保持競爭力。