品牌出海更“出圈”！數(shù)字化平臺推動老字號在“云”上尋找新商機(jī)

在虎頭電池的VR展廳，“虎頭”和“555”產(chǎn)品“排列整齊”，采購商轉(zhuǎn)動鼠標(biāo)就可以“云”觀展廳，點擊“貨柜”的產(chǎn)品就能了解詳情，與參展商對接溝通“下單”。

第131屆廣交會新增中華老字號等企業(yè)標(biāo)識，記者搜索發(fā)現(xiàn)，共有超30個中華老字號展商“云參展”，帶來展品超2000個。借助線上平臺，不少承載著城市底蘊(yùn)和民族回憶的老字號也在廣交會中“煥新”。

擁抱數(shù)字化

營造消費(fèi)新場景

“我們是廣交會的老朋友，此次線上平臺新增設(shè)的‘中華老字號’企業(yè)標(biāo)識，既提高了搜索的專業(yè)度和精準(zhǔn)度，也給中華老字號帶來更加廣闊的市場空間，讓老字號在新時代煥發(fā)新活力。”廣藥集團(tuán)黨委書記、董事長李楚源說。

不久前，王老吉官宣正式進(jìn)軍“元宇宙”，以姓氏文化為主體，以傳統(tǒng)文化為創(chuàng)作元素，以數(shù)字技術(shù)為載體，把“吉文化”帶入“元宇宙”。李楚源表示，王老吉有關(guān)“元宇宙”的試水，目的在于推動傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代高科技的融合，進(jìn)一步弘揚(yáng)中華文化。“未來廣藥集團(tuán)將全面推進(jìn)業(yè)務(wù)數(shù)字化、管理數(shù)字化、決策數(shù)字化、運(yùn)營數(shù)字化四大工程，打造建立醫(yī)藥健康行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范樣板。”

本屆廣交會上，不少老字號充分利用數(shù)字化平臺推動，在“云”上尋找新商機(jī)。

“我們將重點展示鷹金錢的新品，小魔罐系列產(chǎn)品和糖水系列產(chǎn)品，主力展示鯪魚世家系列產(chǎn)品，以鷹金錢的品牌力帶動新品的曝光度和知名度，從而擴(kuò)大宣傳和增加銷量。”廣州鷹金錢食品集團(tuán)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

歷經(jīng)多次“云廣交”，鷹金錢已經(jīng)總結(jié)出一套吸引客流的數(shù)字化營銷方案。“現(xiàn)場沒法看到、聞到、摸到實體商品，我們通過圖片、視頻、3D等格式上傳展品，多形式、多維度展示品牌形象，還設(shè)立了VR展示廳，讓‘云’上客戶能獲得親臨其境的體驗。”該負(fù)責(zé)人說，“上一屆廣交會我們收獲了一批新客戶，與其他展會相比，廣交會有知名度和可信度，參展企業(yè)相互的溝通及資源共享性好。”

點開廣州市虎頭電池集團(tuán)股份有限公司的“云展廳”，多款展品排列整齊。采購商除了可以在VR展位了解產(chǎn)品詳情外，還能與參展商連線展示、即時溝通。

“我們將在本屆廣交會推出堿性、高鋅電池在內(nèi)的多款新品，包括主打綠色環(huán)保、強(qiáng)勁能量體驗的GAlkaline堿性電池產(chǎn)品，自主研發(fā)、設(shè)計的USB鋰電池、鋰電一體化應(yīng)用產(chǎn)品及便攜式戶外應(yīng)急儲能電源等。”該公司負(fù)責(zé)人表示。

在數(shù)字化浪潮下，電池也上“云”了。上述負(fù)責(zé)人告訴記者，通過VR云展廳及產(chǎn)品中心的雙線聯(lián)動，該公司將采購商提供立體全方位的產(chǎn)品展示。在直播帶貨方面，設(shè)計短視頻形式直播，并為每場直播推流專屬的產(chǎn)品應(yīng)用背景畫面，提升采購商的直播參與體驗。

5G、VR、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)也在助力推動外貿(mào)企業(yè)營銷數(shù)字化發(fā)展。目前，虎頭公司已著手建立營銷總部，打造更加專業(yè)化高效率的市場營銷團(tuán)隊，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，精細(xì)化銷區(qū)管理，強(qiáng)化終端渠道建設(shè)，進(jìn)一步提高品牌在全球市場的影響力。

乘國潮東風(fēng)

品牌出海更“出圈”

因中國文化自信而興起的國潮風(fēng)，近年來在國內(nèi)外成為消費(fèi)熱點，越來越多自帶城市底蘊(yùn)和民族記憶的老字號乘著這股東風(fēng)，順勢而上。

“國潮風(fēng)給了我們很大的發(fā)展機(jī)遇。自去年起，我們就以廣交會為契機(jī)進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場。”過去以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的虎頭電池，這兩年加碼轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，與國內(nèi)多家電商平臺進(jìn)行合作。

該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年計劃借力IP品牌，成為奧飛四驅(qū)車的比賽專用電池，加強(qiáng)與年輕一代消費(fèi)者的溝通。同時，下沉渠道，擴(kuò)寬在國內(nèi)二三線城市的覆蓋率。在外銷市場，則積極參與RCEP成員國相關(guān)的展會，積極開拓相關(guān)國家業(yè)務(wù)。

擁抱新國潮，讓老字號收獲了不少年輕客戶群。比如不少年輕人就喜歡在社交媒體曬有著自己專屬姓氏的“改姓”王老吉。“我們在推動老字號煥發(fā)新活力行動上，國內(nèi)外市場兩手抓。在對外上，以老字號為契機(jī)沖刺國際市場，推動中醫(yī)藥走上國際舞臺。”李楚源表示，該集團(tuán)提出打造“時尚中藥”理念，推動旗下藥企與其他產(chǎn)業(yè)跨界合作，讓中醫(yī)藥“潮”起來。

在優(yōu)良品質(zhì)、精湛工藝技藝的基礎(chǔ)上推陳出新，將深厚的文化底蘊(yùn)用年輕人易于接受的方式轉(zhuǎn)化表達(dá)，老字號們正以創(chuàng)新之姿擁抱更廣闊的市場藍(lán)海。

“我們推出的小魔罐、糖水等新品方便攜帶、適合各種場合，深受國內(nèi)外年輕消費(fèi)群體歡迎。”鷹金錢有關(guān)負(fù)責(zé)人說，該公司去年向美國市場出口一批國潮風(fēng)鯪魚罐頭熱銷，目前已發(fā)出第二柜。

風(fēng)靡國內(nèi)的預(yù)制菜，也將搭乘廣交會平臺和跨境電商平臺出海。鷹金錢有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年冷鏈出口開始增加，至今為止，已有3個冷鏈產(chǎn)品柜輸出到美加等國家和地區(qū)。“我們的產(chǎn)品主推海外華人市場，爭取做到有華人的地方就有鷹金錢。”

中華老字號優(yōu)良的品質(zhì)、創(chuàng)新的做法也引來了采購商的關(guān)注。永輝超市食品用品供應(yīng)鏈總經(jīng)理陳穎驚喜地說，她在廣交會上看到何濟(jì)公的“濟(jì)公丹”新品升級了。根據(jù)采購經(jīng)驗，她認(rèn)為該產(chǎn)品在國內(nèi)有很大的消費(fèi)潛力，目前已將它列入直采目錄里，通過永輝渠道擴(kuò)展到全國各地。

“在廣交會上我們能找到很多高性價比、品優(yōu)、創(chuàng)新的商品。”陳穎透露，該公司還在廣交會上聯(lián)系了佛山市海天調(diào)味食品股份有限公司，并將進(jìn)一步交流對接。“相比其他渠道，廣交會讓我們更直觀看到企業(yè)上新了什么創(chuàng)新產(chǎn)品，是否與我們服務(wù)的消費(fèi)群體的需求相匹配，讓我們找到更多像何濟(jì)公、海天這樣的優(yōu)質(zhì)客戶。”(記者賓紅霞 歐志葵)