阿拉丁公司董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)趙新安9月接待包括安信基金、嘉實(shí)基金、富安達(dá)基金、博時(shí)基金、海富通基金、光大保德信基金、華夏基金、惠升基金、金元順安基金、景林資產(chǎn)、諾德基金、興全基金等近百家機(jī)構(gòu)調(diào)研。
1）產(chǎn)品及銷(xiāo)售部分
Q：公司生命科學(xué)和分析色譜增長(zhǎng)快，未來(lái)會(huì)增加投入嗎？
(資料圖片)
A：分析標(biāo)準(zhǔn)品未來(lái)會(huì)加大投入，生命科學(xué)已增加了投入，四季度預(yù)計(jì)會(huì)有產(chǎn)品成果。
Q：去年年底成立全資子公司，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，目前進(jìn)展怎么樣？公司目前在歐美有收入嗎？
A：正在推進(jìn)中，現(xiàn)在一部分備貨是為了海外市場(chǎng)準(zhǔn)備的。正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作，還沒(méi)有收入產(chǎn)生。
Q：色譜和新材料的占比增長(zhǎng)波動(dòng)的原因？
A：主要是因?yàn)榛鶖?shù)相對(duì)較低。
Q：分析色譜長(zhǎng)期增長(zhǎng)怎么樣？
A：公司注重分析色譜的發(fā)展，成立分析標(biāo)準(zhǔn)品專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
Q：疫情期間很多存貨沒(méi)有消化出去，是因?yàn)橄掠谓?jīng)銷(xiāo)商壓力嗎？
A：主要因?yàn)橐咔槠陂g快遞物流不通暢。疫情期間公司將部分訂單轉(zhuǎn)移到外倉(cāng)發(fā)貨，外地分倉(cāng)發(fā)揮了非常大的作用。
2）生物試劑研發(fā)部分
Q：生物實(shí)驗(yàn)室建設(shè)情況？
A：目前，張江生物實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)。
Q：張江實(shí)驗(yàn)室預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間可以達(dá)產(chǎn)？
A：預(yù)計(jì) 3 年可以提供大多數(shù)類(lèi)產(chǎn)品，能夠覆蓋實(shí)驗(yàn)室的常規(guī)需要。
Q：人員流動(dòng)會(huì)導(dǎo)致技術(shù)泄露嗎？
A：公司不斷完善技術(shù)研發(fā)管理制度，與核心技術(shù)人員簽訂保密協(xié)議和競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，形成了健全的研發(fā)制度和法律保障。
Q：張江生物實(shí)驗(yàn)室對(duì)試劑品類(lèi)的數(shù)量規(guī)劃？
A：每年預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)1000種產(chǎn)品左右，預(yù)期3年可以達(dá)到約3000個(gè)產(chǎn)品，貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)收入近億元。張江生物實(shí)驗(yàn)室不是新創(chuàng)立公司，不是新樹(shù)立品牌，不用重新開(kāi)發(fā)客戶(hù)，而是在阿拉丁品牌生物試劑的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，品牌、客戶(hù)、渠道都是既有的，因此，新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品推廣速度快，很快就可以達(dá)到預(yù)期收入。生物實(shí)驗(yàn)室可以利用公司現(xiàn)有的銷(xiāo)售、市場(chǎng)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等團(tuán)隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)，除了團(tuán)隊(duì)人員的薪酬、辦公及固定資產(chǎn)的折舊外，不會(huì)產(chǎn)生太多新的費(fèi)用，因此運(yùn)營(yíng)成本低，預(yù)計(jì)未來(lái)收益率高。
Q：有計(jì)劃向工業(yè)生產(chǎn)、GMP轉(zhuǎn)型嗎？
A：公司計(jì)劃投資阿拉丁藥用科研試劑創(chuàng)新研發(fā)與生產(chǎn)基地項(xiàng)目，提供 GMP 級(jí)藥用試劑產(chǎn)品的能力。
3）其他生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)部分
Q：公司技術(shù)服務(wù)部門(mén)有哪些服務(wù)內(nèi)容？
A：公司技術(shù)服務(wù)部門(mén)可以為客戶(hù)提供包括產(chǎn)品信息、產(chǎn)品圖譜、研發(fā)方案、售后技術(shù)咨詢(xún)等服務(wù)。具體包括公司產(chǎn)品的售前技術(shù)支持，為客戶(hù)提供產(chǎn)品性能、技術(shù)特點(diǎn)及產(chǎn)品應(yīng)用等方面的技術(shù)服務(wù)；搭建及完善產(chǎn)品信息標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)；對(duì)某些疑難產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)方法開(kāi)發(fā)，對(duì)檢驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行審核等。
