新日股份(603787)公司董事會秘書王晨陽、證券事務(wù)代表季澄2月28日路演活動接待了海通證券(600837)周昀欣、太和東方投資 毛志鵬、常嶺資產(chǎn) 侯卜魁、興途投資 李雪、國聯(lián)通寶資本 王明凱、無錫市創(chuàng)新投資 吳程浩、國泰租賃 曾晨等機構(gòu)投資者代表。
1、2021年業(yè)績下滑主要原因是什么
(資料圖片僅供參考)
答：2021年銷售量有所增加，但因大范圍擴張渠道而導(dǎo)致銷售費用增加。
2、如何快速提高銷量
答：主要做好兩件事，一是擁有一批年銷量穩(wěn)定在10萬輛以上的經(jīng)銷商，二是擁有一批單車年銷量20萬級別的爆款車型。
3、產(chǎn)品方面和其他廠家有什么差異
答：主銷產(chǎn)品在功能性、供應(yīng)鏈等方面沒有本質(zhì)區(qū)別。
4、明年的凈利潤如何達(dá)到5%
答：一是規(guī)模效應(yīng)。銷售量上去后，原材料采購成本降低了。二是生產(chǎn)方式在提升。公司目前有大單品支撐，產(chǎn)品類型相較于之前有所減少，生產(chǎn)效率有所提升。
5、公司目前產(chǎn)能怎么樣
答：目前產(chǎn)能大約350萬輛，天津和廣東新廠建好之后總產(chǎn)能達(dá)到700萬輛。今年旺季之前，預(yù)計兩個工廠能夠竣工投產(chǎn)。人員和物料到位的情況下，投產(chǎn)爬坡期較短。
6、南都訴訟對公司業(yè)績是否有影響
答：預(yù)計不會產(chǎn)生重大不利影響。
7、公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及是否會有并購計劃
答：主要的戰(zhàn)略規(guī)劃是在兩輪電動車行業(yè)跨入前三。
8、海外業(yè)務(wù)有什么計劃
答：海外的市場空間很大，公司也在大范圍拓展渠道。市場營銷策略方面在海外擁有較大優(yōu)勢。
9、東南亞市場怎么樣
答：東南亞市場銷售費用比國內(nèi)低，主要是因為房租低。但是產(chǎn)品定價都比國內(nèi)高。這幾個國家對電摩和鋰電產(chǎn)品都有補貼，所以對高端產(chǎn)品的需求更旺盛。
10、碳酸鋰價格下降對公司有什么影響
答：供應(yīng)鏈成本下降了，整車產(chǎn)品價格在計劃往上提，還有空間。
11、產(chǎn)品零部件自制比例如何
答：自制零部件比例在提升，車架自制比例超過了50%，還在往上提。電機的自制比例今年目標(biāo)也要達(dá)到50%。
12、鋰電產(chǎn)品在C端占比如何
答：比例大概20%。新國標(biāo)對于電動車重量的要求原本會導(dǎo)致鋰電需求增長，但是政策要求鋰電數(shù)據(jù)上傳進(jìn)行監(jiān)控，導(dǎo)致開發(fā)成本變高，從而用戶需求減少。
13、鈉電的優(yōu)勢在哪里
答：循環(huán)次數(shù)3000起，充電接受能力好，低溫性能好。
14、政府補助的量級之后是否會持續(xù)
答：政府補助每年都會有。
15、2025年之后主要增量來自于什么
答：除消費升級需求面外，B端的功能車型會有增量，另外海外市場的增量預(yù)計會較可觀。
