618老字號銷量同比增長超三成 “網(wǎng)紅”如何變“長紅”?

“618”期間，天貓上老字號整體成交突破10億元，京東平臺300多個老字號銷量翻番;4月28日至5月12日第三屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”期間，老字號銷量同比增長超三成……熱銷數(shù)字背后，是老字號在“國潮熱”中愈發(fā)重要的分量。“網(wǎng)紅”如何變“長紅”?

火了，老字號

提起內(nèi)聯(lián)升，你想到的是什么?

黑色的中老年布鞋?還是傳統(tǒng)的舊式靴子?在你打開內(nèi)聯(lián)升網(wǎng)店，或走進其快閃店后，這種固有印象就會被顛覆。

取而代之的是復(fù)古的翹頭手工千層底布鞋，搭配漢服的尖頭織錦布鞋，以及有著王者榮耀、如懿傳、大魚海棠等IP文創(chuàng)元素的爆款……五顏六色的鞋子，讓人們感受到這個有著168年歷史老字號身上滿滿的年輕味。

“減齡”后的內(nèi)聯(lián)升銷售更火了。內(nèi)聯(lián)升副總經(jīng)理程旭告訴記者，今年“618”期間，內(nèi)聯(lián)升線上銷售450萬元。其中，5月22日新推出的皂鞋，上市兩周就賣了100多雙，火爆程度出乎意料。

做奶糖的大白兔推出奶糖味香水，同仁堂做起阿膠面膜，鳳凰自行車打造電動助力自行車……越來越多老字號正加速變身“新國潮”，與年輕人打成一片。

電商平臺銷售數(shù)據(jù)也印證了老字號的“火”。“618”期間，天貓首次為老字號設(shè)置專屬會場，整體成交突破10億元。“雙品網(wǎng)購節(jié)”期間，回力、百雀羚、大白兔等成為拼多多“百億補貼”頻道的熱銷品牌。清明節(jié)期間，美團推出“老字號嘉年華-迎春獻禮”活動，中華老字號品牌交易額比2020年同期增長127.7%。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，為期15天的第三屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”期間，國產(chǎn)品牌網(wǎng)絡(luò)零售額占比達73.8%，老字號品牌銷售額同比增長33.5%。

老字號何以日益成為“搶手貨”?中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員依紹華說，消費升級背景下，消費者更關(guān)注品質(zhì)和個性化需求，有著長久文化積淀和質(zhì)量承諾的老字號，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和營銷方式，能更好地增強消費者的品牌認同感。

變young，這么玩

如果提到老鳳祥，你只想到珠寶玉石，那就落伍了。如今，老鳳祥眼鏡、老鳳祥腕表銷售火爆，讓這個有著170多年歷史的老字號更多出現(xiàn)在人們生活中。

“老鳳祥已經(jīng)從傳統(tǒng)工藝領(lǐng)域向時尚文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。”老鳳祥首席發(fā)言人王恩生說，既傳承百年非遺手工制作技藝，又加入現(xiàn)代科技創(chuàng)新材料，老鳳祥的“潮品”體現(xiàn)了傳承為本、創(chuàng)新為魂的理念。

天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每年有4000萬“95后”在天貓為老字號“打call”。年輕人喜歡老字號，不僅因其歷史悠久、手藝精湛，更在于它們能跟時代接軌、與新需求合拍。

“變young(年輕)”，老字號有多種“花式”玩法。

打造聯(lián)名款。日前，百年老字號青島啤酒結(jié)合北京2022年冬奧會推出一款“可以DIY”的啤酒罐：在瓶身上印的“好”字前，消費者可以自行填寫詞語。中國好、生活好、胃口好……“國潮看好罐”一經(jīng)上市，便收獲大量網(wǎng)友好評，也掀起了年輕人的愛國情懷。

借助新平臺。“觸網(wǎng)”近10年的內(nèi)聯(lián)升，去年疫情期間玩起直播。程旭說，現(xiàn)在直播收入能占到部分門店月收入的三分之一，轉(zhuǎn)變了“坐店等客”的傳統(tǒng)模式。

推出新產(chǎn)品。成立于1921年的五芳齋，通過京東平臺充分調(diào)研用戶消費特征和偏好，推出多個“爆款”定制商品。“618”第一周里，五芳齋在京東平臺銷量同比增長超10倍。

京東大數(shù)據(jù)研究院首席數(shù)據(jù)官劉暉說，老字號品牌所秉承的工匠精神與產(chǎn)品創(chuàng)新相輔相成。重視用戶細分需求和體驗，不斷提升技術(shù)、設(shè)計、服務(wù)和營銷水平，這是老字號“永葆青春”的核心。

潮起，新未來

抓住“國潮”崛起勢頭，老字號如何從“網(wǎng)紅”到“長紅”?

專家指出，在消費升級背景下，“國潮”崛起激活了中國傳統(tǒng)文化，也為具有傳統(tǒng)文化特色的老字號品牌復(fù)興提供了契機。

不久前商務(wù)部發(fā)布的一份調(diào)查顯示，經(jīng)商務(wù)部認定的1128家中華老字號企業(yè)中，84%的企業(yè)在2019年處于盈利狀態(tài)，年營業(yè)收入5000萬元以上的占比近50%。老字號復(fù)興仍有廣闊空間。

事實上，老字號發(fā)展也面臨共有難題：電商落地效果欠佳、產(chǎn)品更新迭代緩慢、品牌力薄弱等，亟須解決。

依紹華說，要做到“長紅”，老字號更要有憂患意識，在堅守的同時做好創(chuàng)新，注重品牌延伸，拓展經(jīng)營領(lǐng)域，加載服務(wù)功能，增強消費者的體驗價值。

“老字號要將博大文化、創(chuàng)新科技、強大制造和廣袤市場融合在一起，才不會只是一陣潮流，而成為真正引領(lǐng)‘國潮’的品牌。”依紹華說。