2021年 洋河股份前三季度營收為219.42億元

以茅臺(tái)、五糧液為引領(lǐng)的白酒行業(yè),“兩超多強(qiáng)”的格局已是事實(shí)。多強(qiáng)企業(yè)中,洋河、瀘州老窖、汾酒則成為行業(yè)前三的有力爭奪者。2021年底瀘,州老窖多家子公司發(fā)布價(jià)格調(diào)整通知,靠漲價(jià)能否讓其重回行業(yè)前三?

多款產(chǎn)品近期漲價(jià)

2021年12月15日,瀘州老窖銷售公司發(fā)文表示,公司西南、中南地區(qū)的38度和52度國窖1573經(jīng)典裝終端渠道計(jì)劃內(nèi)配額供貨價(jià)格建議分別上調(diào)40元/瓶、70元/瓶,計(jì)劃外配額供貨價(jià)分別調(diào)整至750元/瓶和1080元/瓶。

12月20日,瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司發(fā)布調(diào)價(jià)通知。通知顯示,經(jīng)研究決定,52度國窖1573經(jīng)典裝(500ml×6)團(tuán)購建議價(jià)格調(diào)整為1100元/瓶,38度國窖1573經(jīng)典裝(500ml×6)團(tuán)購建議價(jià)格調(diào)整為800元/瓶。

12月28日,瀘州老窖窖類銷售公司的一份《關(guān)于調(diào)整百年瀘州老窖窖齡酒60年價(jià)格體系的通知》流出,通知顯示即日起:52度窖齡酒60年建議團(tuán)購價(jià)調(diào)整為468元/瓶,43度窖齡酒60年建議團(tuán)購價(jià)調(diào)整為448元/瓶。

頻繁提價(jià)市場不買單

“過兩天還得漲。他們家一年漲好多次價(jià)。有閑錢的煙酒店一般在漲價(jià)前打款。其實(shí),大家都明白就靠這個(gè)增加點(diǎn)利潤。”記者從濟(jì)南市場了解到,春節(jié)臨近,國窖1573的價(jià)格依舊在950元/瓶左右。

據(jù)悉,數(shù)度漲價(jià)后,瀘州老窖52度國窖1573經(jīng)典裝終端市場價(jià)格尚未有明顯傳導(dǎo),甚至亂象頻出,不同渠道售價(jià)最高相差超500元。

天貓、京東、蘇寧易購等線上銷售渠道,52度國窖1573經(jīng)典裝終端的售價(jià)普遍為1109元/瓶,也有標(biāo)價(jià)1499元/瓶的商家,但月銷售顯示為零。

一邊是廠家壓貨,一邊是消費(fèi)者不買單,身背任務(wù)的經(jīng)銷商只能價(jià)格倒掛出貨。以煙酒店為代表的線下渠道,52度國窖1573經(jīng)典裝的價(jià)格則更低一些,甚至有酒商對大客戶的售價(jià)低于1000元/瓶。

“行業(yè)第三”爭奪激烈

瀘州老窖要想穩(wěn)進(jìn)白酒行業(yè)前三,一方面要面對同為濃香洋河的正面競爭,另一方面也要面對清香汾酒來勢洶洶地追趕。

2021年三季報(bào)顯示,洋河股份前三季度營收為219.42億元,凈利潤為72.13億元。山西汾酒前三季度營收為172.57億元,凈利潤為48.79億元。瀘州老窖前三季度營收為141.1億元,凈利潤為62.76億元。國金證券預(yù)測,作為白酒板塊重點(diǎn)標(biāo)的的瀘州老窖、山西汾酒、洋河股份,2021年?duì)I收分別能夠達(dá)到200億元、210億元以及245億元。

高端白酒的市場占比,一直都是瀘州老窖在這輪“醬酒熱”中利潤增長的不二利器。以國窖1573為例,公開數(shù)據(jù)顯示,2016年—2019年,以國窖1573為代表的高檔產(chǎn)品營收分別為29.2億元、46.48億元、63.78億元、85.96億元,占總營收的比重由2016年的35.16%提升至2019年的54.35%。

盡管如此,面對疫情等不確定因素,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,包括國窖1573在內(nèi),白酒企業(yè)的漲價(jià)都應(yīng)萬分謹(jǐn)慎,切勿搞“紙面漲價(jià)的高端冒進(jìn)”。一方面,透支原有的品牌力,降低消費(fèi)者對品牌的好感度。另一方面,給經(jīng)銷商也會(huì)造成壓力,導(dǎo)致其產(chǎn)生厭煩情緒。（記者 王叢）