“越靠近峰頂，路越難走，隊員們的腳步越來越沉，呼吸越來越急促，每一步都走得十分艱難。但是在漫長艱辛的沖頂過程中，朗詩登山隊員從團結與信任中汲取力量，一路破風前行。”
這是今年朗詩20周年之際，董事長田明攜朗詩登山隊登頂海拔5588米那瑪峰的場景。攀登是朗詩的標簽，也是朗詩企業文化的一部分，同時還是田明個人意志的體現。
正如登山所體現出的探索精神一樣，在房地產綠色建筑領域，朗詩也是最早一批的探索者。
截至目前，朗詩將業務向著綠色低碳城市開發、運營、生活服務等價值鏈不斷延伸，從而構建起一個縱向相關的多元化綠色生態體系，全面契合了中國雙碳目標的要求，以及房地產行業進入存量時代的發展大趨勢，為未來持續、穩健增長打下了堅實的基礎。
對于綠色這條賽道的選擇，田明感慨，窄門是生門，好走的路是死門，這條路并不好走，但往往正確的路都比較難走，朗詩選擇的就是難而正確的道路。
窄門是生門
窄門出自《圣經》。耶穌對眾人說：“你們要努力進窄門，我告訴你們，將來有許多人想要進去，卻是不能。”
這句話在田明那里有著進一步的詮釋：房地產過去那種狂飆突進的發展模式終結，低碳節能發展模式，是房企未來在行業里繼續生存下去的一個前提條件。
他解釋稱，未來房企的綠色低碳，不是一道選擇題，而是一道必選題。因為房地產是碳排放的“大戶”，有兩個數據可以作證，一是中國氣候變化事務特使解振華認可的2/5，即40%是由建筑業和房地產產生的碳排放;二是住建部數據顯示，51%碳排放由建筑業和房地產產生。
中國建筑節能協會預計，中國建筑(601668)行業碳達峰將在2039年前后。而我國要求實現碳達峰的目標在2030年。在田明看來，這就意味著未來一定會對房地產和建筑行業提出更高的建造標準，包括供應鏈采購執行的標準。
從現在回看20年前的路徑選擇，朗詩是幸運的，因為發展至今，與同行相比，朗詩已建立起時代需要的差異化的核心競爭優勢。
尤其從2014年起朗詩就開始“產品差異化、資產輕型化、收益多樣化”轉型升級戰略，充分利用綠色差異化的產品優勢，積極拓展以小股操盤為主的各類項目，大力輸出項目開發管理服務業務，實現收益多樣化。
經過7年的戰略轉型升級，朗詩已初步形成了中國地產、美國地產、綠色生活服務、綠建科技等四大主營業務，以及聚焦核心城市存量資產管理的綠色金融業務“朗詩青杉資本”，面向C端客戶、為存量住宅提供綠色改造服務的朗詩家。
提到上述四大主營業務，田明如數家珍，并對朗詩產品非常自信：比如，朗詩住宅產品在同地段上售價雖然比別人貴，但住得舒服健康，低碳節能又環保，老百姓(603883)很愿意為這樣的產品買單。既有客戶價值又有社會價值，合作伙伴也愿意讓你幫他們操盤，于是朗詩又可以輸出輕資產代建這塊的能力。
再比如，綠建科技主要為其他地產商以及建造方提供低碳解決方案，提供技術上的服務和支持。服務實體包括住宅、酒店、學校、醫院、商場、工廠等業態。田明相信未來這是一家很牛的科技公司。
從1.0走向2.0：非死即生
對于未來房地產的發展，田明認為，整個行業正在從1.0向2.0進化調整的進程中，這是一個顯著拐點，也是一條新路。在走向這條新路的過程中，面臨著兩種不同的結果：非死即生。
前期發展太過冒進的、加杠桿過猛的、賭性太大的，凡是符合這些特征的開發商都會受到損失或直接被淘汰，即便是逃過一劫活下來的，一朝被蛇咬十年怕井繩，以后也不會像以前那樣去賭了。而最終留下來的開發商會走向一條可持續發展模式的新賽道。“這就好比在不同的生態環境下，會生長出不同的物種來，一個道理。”
那在這個進化的過程中，還會有人期待房地產周期的到來嗎？
田明的答案是：會。特別是那些手上存了很多貨的，可能還會期盼政策掉頭，希望再來一次反彈。
“但這是不可能實現的。”他轉而又解釋，因為房住不炒的底層邏輯不會變。過去的中國房地產，很多關系處于失衡狀態，居民收入與房價關系不對等，房價與租金關系不平衡，地價占比房價太高，動輒占比達50-60%，甚至70-80%。
關系不合理，泡沫就出現了，而且房地產還大量擠占了實體經濟的資源，再這樣下去，還會對整個經濟社會發展產生更嚴重的負面影響，所以肯定不能再繼續這樣搞下去了。
“即便是政策做出了一些回暖調整，但主要也是為了避免硬著陸，而不是表示政策出現了180度的反轉。”田明認為，軟著陸下來的企業，就要做好管理，扎扎實實培育自己在細分市場的專業能力，才能活得更好，這跟今天的主題“求索慢變量 奔赴星辰大海”是一個意思。
但是，于整個房地產行業而言，今年很長一段時間充斥的氛圍是房企債務違約、暴雷不斷，信用崩塌與重塑也成為行業生態的新課題。房企如何重新贏得金融機構、地方政府、合作伙伴或C端消費者的信任，也成為行業不斷討論的話題。
“重塑信用，有人能做到，有人做不到了。”田明表示，有的人已經沒有機會等到明天了，現在信用破產的人就沒有這種機會了。
“活下來很重要！”活下來以后可以慢慢修復你的負債率，修復你與各利益相關方的關系，修煉好自己的專業能力，你還可以在這個行業里長期活下去，房地產行業市場還很大，還是有很大發展空間，行業不會死。
價值觀與戰略導向
朗詩20年前的戰略選擇，無疑是巨大的成功。對于這條被田明形容為“并不好走的路”，期間經歷的困難，恐怕只有真正經歷過的人才能懂得個中滋味。
不過這些外人眼中的“不容易”，在田明那里根本不算什么。他很淡然且堅定：“選擇的事情是我想干的事情，哪怕遇到各種障礙，從來沒有后悔過。如果只是出于某種目的去做的選擇，你可能會后悔，但你是出于內心的渴望去做的選擇，肯定不會后悔。”
回憶起當初的選擇，田明說，最初沒有想到戰略會走這么遠，今天的形勢可以說是在競爭中不斷勝出而做出的一種選擇。但當初在競爭中碰到選擇同樣路徑的人有很多，朗詩最終能堅持下來，背后反映的是企業價值觀的選擇：綠色建筑、節能建筑，就是最具象的體現。“企業在漫長的發展過程中，你選擇了什么，堅持了什么，放棄了什么，都跟價值觀有很大關系。”
在田明看來，朗詩的文化一直是戰略導向，而不是機會導向，即企業提出一個戰略目標后，所有的資源組織都會圍繞著戰略進行結構配置，堅定朝著既定目標前進。
而從更深層次看，朗詩企業文化比較強勢，價值觀也很強勢，無論團隊工作氛圍，還是對外處理各種關系，一直遵循自己的價值觀去行事，總體上是一個比較強勁的戰略導向型的公司。
對于朗詩未來的方向和目標，田明非常篤定：繼續按照現在選定的路可持續發展下去，繼續做綠色、做低碳，要追求規模，但關鍵要在創新上有突破，無論是商業模式、產品、技術，還是服務，都能夠成為建筑行業與房地產領域多元化發展的好公司。
“外部環境和調控，對我們也會有壓力，但壓力不會那么大，這一次的調整是一個冰河期，是一個長期的調整，這次調整正好幫助行業以及我們完成企業的轉型升級，變成一個新型公司，我們已經走了很久，還要繼續走下去。”
最后，田明以攀登來形容企業的堅持過程：路途很苦很難，要咬著牙堅持下來，不要著急，你要急了，有可能半路就爬不下去了，但你沉下心來，一站一站地打，打下一個就建立一個營地，勝利就不遠了，另外要保持心態平和，我看過好多體力還不錯的，但心態不好，半途就拉爆了。堅持下來，勝利就是屬于你的！
QA快問快答：
Q:我問過很多同行朋友，大家對朗詩的印象主要集中在“理想主義”、“神秘”、“低調”，您認同嗎？
A:(笑)理想主義我是認的，低調也有一點，但并不神秘。
Q:您是一個什么樣風格的管理者？
A:一方面工作上還是比較全身心的參與到具體管理當中，我是創業者。另一方面，除了工作以外，大家人格上是平等的，朋友同事關系都比較簡單，比較直接，我們沒有太強的老板文化，不搞什么山頭派別或辦公室政治，我們希望是簡單的直接的那種人際關系，大家把心思花在工作上可以累，但心不要累。
Q:您說朗詩選擇了一條“難而正確的路”，這是企業價值觀和文化的體現。這是不是也能反映您個人的價值觀和您個人的氣質？
A：當然，企業的文化是由企業的核心領導提出來的，并且被大家認可的。你是核心領導，肯定首先你是認同的，如果你沒有的話，你的企業也不會有的。
Q：您覺得朗詩選擇的是一條什么樣的路？
A：不好走的路，我以前一直說窄門是生門，好走的路是死門。
Q：狂飆突進摔下來的開發商，您覺得從本質上來說，他們犯了一個什么樣的錯誤？
A：前些年好多地產商犯了一個錯誤，就是把規模當成一個經營目標，規模應該是你經營的一個結果，這種本末倒置追求的東西，最后一定要付出代價。做企業從來都不是一個像100米賽跑一樣狂奔一下，做企業是馬拉松式的長跑，不能用百米沖刺的速度來做，企業是要做得越長越好。
Q：您對房地產的未來偏悲觀還是偏樂觀一些？
A：既不悲觀也不樂觀，是客觀。有質量的慢慢的增長，這個路還很長，這個行業還很久，但是還像以前那么瘋狂，沒那個機會了，也別再期待了。
Q: 未來的房地產會尤其開始注重什么？
A: 不會是暴利了，不會是高周轉了，不會是高杠桿了，不會儲存大量土地了。會更加注重質量，既包括產品的質量，也包括經營的質量，還包括低碳發展，你不低碳發展，以后連開發商的資質都拿不到，標準都達不到，又怎么會讓你造房子呢？
