雪榕生物(300511)公司董事會秘書顧永康、證券事務代表茅麗華于2月2日-3日接待中泰自營 曹云、慈陽投資 宋小慶、勤辰資產(chǎn) 楊晉、騰訊投資 李強、泉汐投資 吳越、永贏基金 陸凱琳、曾琬云、青驪投資 楊愛琳、中燃資本 鄭晨、海創(chuàng)基金 祝仲寬、頭豹科技 楊智翔首、中信證券(600030)彭家樂、施楊、首創(chuàng)證券 趙瑞 張菁的調研。
(相關資料圖)
一、請介紹一下公司的基本情況？
公司主營鮮品食用菌的研發(fā)、工廠化種植與銷售，主要產(chǎn)品包括金針菇、真姬菇、杏鮑菇等。截止2022年6月，公司食用菌日產(chǎn)能1345噸，其中金針菇日產(chǎn)能1050噸，位居全國之首。目前在國內擁有吉林長春、山東德州、廣東惠州、四川都江堰、貴州畢節(jié)、甘肅臨洮六大生產(chǎn)基地戰(zhàn)略布局，在國外已建成泰國生產(chǎn)基地。
二、我們注意到近期金針菇等食用菌的市場價格較高，請介紹一下公司近期產(chǎn)品價格較高的原因及是否會持續(xù)性？
從往年經(jīng)營情況來看，第一季度為銷售旺季；隨著全國多地感染高峰已過和居民健康的恢復，疫情防控政策放開下，消費、旅游等逐漸恢復，產(chǎn)品需求旺盛，從公開數(shù)據(jù)上看，食用菌價格同比增長較多。因食用菌價格受多種因素影響，價格彈性比較大，目前價格高，但暫無法判斷未來價格走勢。
三、我們關注到公司披露的《關于2023年限制性股票激勵計劃公司層面業(yè)績考核目標合理性的補充說明公告》中提到營銷變革，能否介紹一下相關情況？
公司于2022年第四季度進行營銷渠道變革，并開始招聘消費品行業(yè)一線銷售精英，目前已招聘近200人，后續(xù)計劃繼續(xù)擴充銷售隊伍，并上線銷售平臺小程序，通過縣級、市級渠道下沉，吸納小B端客戶、三批商等客戶線上系統(tǒng)下單，追蹤產(chǎn)品、客戶流向，掌握下沉渠道數(shù)據(jù)，對市場重新定位、劃分和二次開發(fā)，逐步擺脫傳統(tǒng)銷售模式對一/二批經(jīng)銷商的依賴。未來隨著營銷變革的進展，計劃通過OEM模式，吸納更多同行加入到雪榕數(shù)字化線上平臺，擴大市場占有率，把握市場定價機制，特別是金針菇市場定價機制，爭取市場主動權。銷售變革會投入一定的成本，包括新增銷售人員薪酬、渠道推廣等費用。目前，營銷變革有序推進，進展順利，但銷售變革也需要經(jīng)過市場的反復檢驗，公司將會復盤營銷變革的方法，持續(xù)深化、優(yōu)化銷售變革。
四、請介紹一下公司2023年股權激勵計劃授予價格接近市場公允價格的原因？
本次股權激勵計劃是公司上市以來涉及范圍最廣的一次，盡可能多的將骨干員工和核心業(yè)務人員納入激勵范圍，激勵對象覆蓋了公司幾乎所有的中高層核心人員，本次授予價格接近市場價格，公司擬通過本次激勵計劃，充分調動激勵對象工作積極性和創(chuàng)造性，增強公司管理層的穩(wěn)定性，提振員工信心，為銷售改革保駕護航，努力實現(xiàn)2023年凈利潤扭虧為盈，公司相信價值創(chuàng)造一定會通過價值發(fā)現(xiàn)反映到股價上，最終實現(xiàn)公司股東、員工價值的統(tǒng)一。
五、公司2022年預虧的主要原因？
主要受到杏鮑菇項目虧損、部分生產(chǎn)基地生產(chǎn)波動導致的單產(chǎn)、品級率、產(chǎn)能利用率低等負面影響，此外根據(jù)相關企業(yè)會計準則的要求，對相關資產(chǎn)組計提減值損失，導致公司2022年度財務業(yè)績預計虧損。若剔除相關資產(chǎn)組計提的資產(chǎn)減值損失，公司2022年較2021年實現(xiàn)了較大程度的減虧。
六、2022年度業(yè)績預告中計提大額資產(chǎn)減值的原因？主要是哪些項目？
公司根據(jù)《企業(yè)會計準則》《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第2號——創(chuàng)業(yè)板上市公司規(guī)范運作》等相關規(guī)定的要求，基于謹慎性原則，并結合實際經(jīng)營情況、行業(yè)市場變化、競爭格局及資產(chǎn)運行 情況，擬對存在減值跡象的存貨、固定資產(chǎn)、長期待攤費用、使用權資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、在建工程、長期股權投資等資產(chǎn)計提減值準備金額約3.5億元-4.5億元。
